Účinek pražce

Účinek pražce je termín, který se používá pro zmínku o vlivu informací, které byly v zásadě vyřazeny jako nemožné nebo velmi nepravděpodobné. Teoreticky, tento efekt nastane, když někdo zpočátku ignoruje zprávu, protože se nezdá být důvěryhodný, a pak, postupně, postupně věří v tuto informaci, kterou odhodil. Tato změna může být generována z externích důkazů ve prospěch nebo interním myšlenkovým cyklem, který nás motivuje k přehodnocení informací.

Tato strategie se může zdát poněkud protichůdná, vezmeme-li v úvahu, že lidé mají tendenci zpochybňovat poselství, která zpočátku pochybujeme. To však neznamená, že obsah uložený v naší paměti, který byl zahájen bez uvážení, skončí důležitý. Ve skutečnosti to bude začátek příběhu najít data nebo podezření, které nás nutí změnit strategii a začít používat potvrzující. 

Počátky spacího efektu

Ve 40. letech, Během druhé světové války bylo vyvinuto velké množství reklamních kampaní zaměřených na podporu pozitivního ducha ve všem, co se týče války. Konkrétně, válečné oddělení Spojených států amerických chtělo vědět, zda jsou jeho propagandistické filmy skutečně účinné.

S tímto cílem byla vytvořena řada experimentů, které analyzují, jak byly ovlivněny postoje vojáků.. Výsledky byly poměrně zvláštní, protože bylo oceněno, že tyto krátké filmy neovlivnily tak snadno postoje vojáků, jak bylo myšleno.. Když měly filmy informativní charakter, posílily některé stávající postoje, ale šortky obecně nepodporovaly optimismus. Producenti a psychologové nedosáhli cíle, pro který natočili krátké filmy.

Zajímavé je, že vědci zjistili, že krátké filmy mají na vojáky po několika měsících zvláštní vliv. Zatímco jejich postoje k válce se nezměnily okamžitě, o devět týdnů později bylo možno pozorovat určité změny. Například ti vojáci, kteří film sledovali Bitva o Británii okamžitě projevili malou sympatii vůči Britům. O devět týdnů později se tato sympatie zvýšila. Carl Hovland, profesor na univerzitě v Yale, nazval tento jev: „efektem spáčů“.

Podle očekávání, tento jev byl široce zpochybňován v oblasti vědecké psychologie, vzhledem k tomu, že nelze s přesností konstatovat, že změna postojů po tak dlouhém časovém období je způsobena pouze vizí krátkého filmu. Tam jsou opravdu studie, které ukazují, že přesvědčivý účinek zprávy je větší hned po obdržení informací. Tak, jak čas plyne, vliv by měl tendenci se zmenšovat. To je známo inzerentům, kteří nám nabídnou lepší nabídku, pokud budeme rychle nakupovat.

Podmínky pro účinek pražce

Aby byl tento zvědavý jev přítomen, musí být přítomny dvě základní podmínky:

• Silný počáteční dopad: efekt spánku se projeví pouze tehdy, když přesvědčivá zpráva má velmi silný počáteční dopad. Je to proto, že tato síla je zárukou, že bude uložena v naší paměti a že s ní můžeme pracovat psychicky.
• Zpráva za samozřejmost: Když je zdroj informací nespolehlivý, máme tendenci diskreditovat zprávu. Pokud však zjistíme, že zdroj není legitimní až poté, co jsme viděli film, pak budeme k této zprávě více vnímaví a budeme více sugestivní.

Publicisté obecně znají tento detail velmi dobře, protože mohou napsat článek o výhodách čokolády a přesvědčit nás, abychom ho konzumovali. Nicméně pouze na konci stránky je uvedeno, že editor je osoba, která se zabývá výrobou čokolády. Takže, Když dostaneme přesvědčivou zprávu předtím, než budeme znát zdroj, z něhož informace pocházejí, budeme vystaveni vlivu spáčů.

Vysvětlení tohoto fenoménu může být velmi jednoduché a to je v naší mysli, po čase, zapomenout, že zdroj nebyl zcela spolehlivý a pouze udržuje počáteční informace. To je také důvod, proč jsme v průběhu času s odkazem ve srovnání s tím, co jsme byli zpočátku, více podnětní.

Tak dochází k efektu spáčů, s nimiž nás reklama a média mohou přesvědčit, abychom zaměřili svou pozornost, kupovali určité produkty nebo nechali hlasovat pro určitého kandidáta. Také, tento fenomén nás může nechat stranou negativních aspektů tohoto produktu, přizpůsobit strategii hodnoty nebo potvrzující.

Křehké umění přesvědčování Neustále jsme „ovládáni“ přesvědčováním. Buď v reklamě, slovy našeho šéfa nebo v rozhovoru s naším partnerem. Přečtěte si více "