Jaké triky se snažíte koupit?

Drtivá většina prodejních technik je založena na různých formách manipulace a triky,motivován vytvořením potřeb, které nám opravdu chybí a jsou založeny na expozici podnětu, který tvrdí, že je neodolatelný.

Mluvíme o „manipulaci“, protože mnohonásobně se přenášejí červené linie jakékoli etiky, podle principu, který říká, že slavná fráze konce ospravedlňuje prostředky. Manipulace a triky, které se používají, se provádějí hlavně s ohledem na informace o produktu a důvod, pro který je požadován..

Slovo „nutnost“ musí být vloženo do uvozovek, protože můžeme žít dokonale, jednodušším způsobem a dokonce i ve velmi důstojných podmínkách, aniž bychom se museli zotročit a záviset na mnoha produktech, které jsou na trhu. Tato závislost je doslova vytvořena; nepřirozené nebo vrozené.

"A jaké je použití vlastnictví hvězd?" Pomáhá mi být bohatý. A jaké je použití bohatství? Pomáhá mi kupovat více hvězd. "

-Antoine de Saint Exupery-

Rozmanitost produktů a značek je taková, že bombardování informací o nás z nás dělá nejistotu. Reklama a marketing výrazně zvyšují tuto nejistotu. Je ironií, že po určitou dobu je produkt tím, co vytváří potřebu a ne potřebu produktu. To jsou některé z nejpoužívanějších manipulačních mechanismů a triků, které si můžeme koupit.

Strach, modely a jejich triky

Strach podmínky a je nakažlivý. Generuje úzkost u spotřebitele, za účelem nákupu určitých výrobků s rozumem nebo bez udání důvodu. Podporovány jsou například obavy spojené se zdravím: opalovací krémy, které zabraňují rakovině kůže, komplexy vitamínů, aby odradily nebo zamaskovaly roky, léky na bázi vápníku, aby se zabránilo vážným a dokonce nevratným zlomeninám atd..

Oni jsou také zvyklí na televizní modely a molo, jako triky nejlepší přehlídky prodávat. "Super žena" nebo "muž úspěchu" hraje několikrát na přání s nadějí nic netušících kupujících, kteří v nich vidí ideál své sociální bytosti. Pokud chcete, vaše alter-ego.

Jak strach, tak super modely jsou v této souvislosti klíčovými prvky z hlediska manipulace kupujícího. Dodává jim to projekce, že určitý předmět spotřeby již získal mnoho lidí. S touto zprávou se snaží následovat následující úvahy: „pokud to má tolik lidí, je to jistě dobré a dokonce nutné“.

Šťastná rodina a technologie

Myšlenkou je prodat nejcennější sen, snad většině lidských bytostí: „šťastná rodina“. Proto uměle vytvářejí obraz dokonalých rodin a obecně je umisťují do teplého prostředí. Nezdá se, že by měli sebemenší problém: všichni se usmívají a jsou šťastní, vděční za život a produkt, který konzumují. Pro tolik radosti, harmonie a míru, které přináší do jejich života.

Je to téměř zákon, který: dnes kupuji výrobek a zítra je zastaralý, podle ceny, funkcí, estetiky. Takto technologie dnes funguje. Produkty se staly prakticky použitelnými, protože velké společnosti nechtějí, aby spotřeba stagnovala, protože trvanlivost výrobku, který prodávají, je velká..

Uvažujme. Naopak, technologie, spíše než velký zdroj, se stala opakem v několika nebo v mnoha případech: konflikt a dokonce i skutečný ekonomický, sociální a osobní problém. Nejprve nás nutí závislé a druhé omezujeme naše vztahy kůže, vzhledu, hlasu. Dehumanizaci našich sociálních kontaktů, aniž bychom byli schopni mnohokrát rozlišovat, pokud hovoříme se zprávou s osobou nebo s rušným robotem.

Nicméně, velké společnosti nám pouze prodávají výhody, které má současná forma komunikace: jeho rychlost, dosah, dostupnost. Neříkají nic o tom, že je to možné Jávelký viník, že každý den je více lidí, kteří se cítí osamělí a ani to nevědí.

Doporučení odborníka

Podle Martina Lindstroma, odborníka na korporátní marketing a autora knihy: „Takto je manipulován spotřebitel“, po mnoha analýzách a specializovaných studiích v této oblasti spotřeby doporučuje:

• Nejde nakupovat s dětmi, protože náklady mohou být o 26% vyšší.
• Nechoďte nakupovat, pokud máte hlad, vzhledem k tomu, že kromě předpokládané spotřeby potravin bude nutné přidat další dodatečné náklady.
• Když jsme rozptýlení (například poslech hudby se sluchátky), spotřebujeme o 14% méně než obvykle.
• Jdi nakupovat sám, bez páru, protože spotřeba se může zvýšit o 32% více.
• Nepoužívejte nákupní vozíky. Pokud je požadováno, vyberte nejmenší (to může představovat o 40% méně výdajů).
• Nemohl jsem nechat ujít nejlepší radu: vždy platí v hotovosti. Skutečnost manipulace s fyzickými penězi nás vede k tomu, že jsme si více vědomi částky, kterou utratíme.

Dokončení

V každém případě, Nezapomeňte, že jsme ti, kdo mají poslední slovo při nákupu jednoho nebo jiného produktu. Tím, že jsme si vědomi úskalí, které nás skýtají, nebo že máme tendenci podporovat spotřebu, může být prvním krokem k přesměrování se inteligencí.

Inteligentní spotřebitel je nakonec nejen osobou, která za svou kapsu získává nejlepší produkty v přijatelném cenovém vztahu, ale je také osobou, která vykonává dobrý výkon odpovědnosti, protože odměňuje většinu kompetentních společností a využívá informace. pravdivější. Takže, pokud jste inteligentní spotřebitel, vy a ostatní z vás budou mít prospěch.

Tím, že identifikujeme manipulaci a sankcionujeme ji, budeme vysílat jasné poselství těm, kteří leží za každou cenu. Řekneme, že tento způsob reklamy nepřipouštíme a že pokud tak budou přetrvávat, skončí. Protože "to není více, kdo jiný má"A méně, pokud budeme muset zaplatit naší důstojností.".

Emocionální marketing, nákup emocí Nabízet pocity a pocity nabídnout produkty spotřebiteli. Většina nákupních rozhodnutí je založena na emocích a vytvoření emocionálního spojení se spotřebitelem. Přečtěte si více "