Tři triky, které činí cenu atraktivnější

Všichni hledáme nejlepší ceny při nákupu. Takže, i když zdravý rozum nás často varuje, že levné je drahé, dáváme přednost produktům nebo službám, které mají na první pohled nižší cenu.

Marketingoví experti a inzerenti o tom mají jasno: vědí, že jen velmi málo lidí přestane kontrolovat, zda to, co prodávají, má skutečně odpovídající a spravedlivou hodnotu. Pro většinu lidí je pro ně důležitá pouze iluze atraktivní ceny rozhodnout o produktu a tak těžit z vaší kapsy.

„Hrad jeho iluzí se bez pádu dostal bez stopy, zmizel jako sen; a ani si neuvědomuje, že snil.

-Fjodor Mikhailovič Dostojevskij-

Zde jsou tři triky, které marketingoví experti používají jsme přesvědčeni, že budeme kupovat určitou položku za příznivou a sníženou cenu ve srovnání s ostatními.

Velmi efektivní trik: telesales a magická cena

Hlas přes oznamuje výhody produktu, který se objeví na obrazovce. To může být jeden z těch přenosných tělocvičen k dosažení dokonalého těla, hadice, která se valí snadno a může být uložena kdekoli nebo nejnovější generace mobilního telefonu.

Každá z nich představuje takovou velkolepou nabídku, že ji není možné nechat ujít. Je to jeden z háčků používaných prodejními experty, s nimiž se nás snaží svádět.

Když vám již ukázali, co souvisí s produktem, hlas říká, že propagace dne je, že navíc si můžete za tři ceny vzít další tři produkty. Níže je seznam všech telefonních čísel, kde si můžete koupit "báječné" propagaci, nákup s vaší kreditní kartou.

Zatím vše vypadá normálně. Ale když se podíváte pozorně, uvědomíte si to hlas neříká cenu toho, co budete kupovat. Je zde strategie: přesvědčit vás, že za cenu jedné získáte spoustu věcí, když neznáte jejich hodnotu.

Už žádné uzavřené postavy

To však nemá cenu deset, dvacet, třicet, sto, pět set. Kam jdeš, najdete položky označené s cenami 9,99, a ne 10, například. Důvod je velmi jednoduchý: vytvořit pro ty, kteří si kupují, ekonomický smysl. A pokud číslo na levé straně je ten, který se snižuje, mnohem lépe: myšlenka šetřit peníze bude ještě silnější..

V tom spočívá atraktivita těchto cen. Myslíte, že když vstoupíte do supermarketu a najdete následující promo akce: před 3.00, dnes 2.99, ve vás se objeví pocit „dobré příležitosti“. Pravděpodobně bude prodej tohoto produktu ten den větší.

V obou případech (počet levých nebo pravých, který klesá) je to strategie široce používaná prodejními experty, takže jejich články mají zřejmě atraktivnější cenu.. Všechny make-up, který nás přesvědčí k nákupu, aniž by odrážela kvalitu produktu, jeho skutečnou hodnotu a pokud je ve skutečnosti cena příznivá.

Labyrint supermarketů

Na první pohled vládne zmatek. Chodby nejsou tak pohodlné. Na jedné straně a na druhé vidíte police s tisíci produkty. Nejlevnější je těžké najít. Povýšení dne nás však téměř přivítalo abychom je mohli vzít Touha dělá mnoho lidí si vybrat to, co je po ruce, jen aby naplnil vozík a dostat se z takové noční můry.

To, co spotřebitel obvykle ignoruje, je to produkty, které jsou v obchodním centru k dispozici, nejsou pro spotřebitele výhodnější, ale nejziskovější pro podnik. Našli jsme tedy vedle nápojů pytle brambor s větší ziskovostí nebo naopak, jen brambory nebo občerstvení s nejvyšší ziskovostí. Spotřebitel tak vezme to, co je po ruce, a nepřijde do té části nápojů, kterou porovná.

Konečně, v sekci ovoce, zeleniny a potravin, jídlo vypadá lesklé, jasné, jako by ten samý farmář přinesl výrobky během několika minut po jejich vyzvednutí.. Více než prodejní prostor vypadá jako umělecká galerie ceny, za které si samozřejmě zaslouží zaplacení.

Nikdo se nezeptá, proč má jablko určitou cenu, pokud na konci dne vypadá krásně a dokonce i škoda, vezměte ho do úst, aby ho snědl. V každém případě si koupíte a jste spokojeni, i když platíte více než jinde. V této příležitosti trik, aby se cena stala atraktivnější, je zdůraznit estetiku výrobku.

Jak hraje reklama s lidskou myslí? Reklama se vyvinula tolik a stala se tak konkurenceschopnou, že hraje s naším mozkem v nejneočekávanějších způsobech.