12 mentálních pastí, které nás vedou k utrácení více peněz

Žijeme ve spotřebitelské společnosti. Neustále nakupujeme věci: nabízíme nabídky, obnovujeme oblečení každý malý, stáváme se posedlí novým modelem mobilu, hledáme balíčky a omezené edice našich oblíbených produktů, kupujeme nové systémy a prvky zábavy ... a často si neuvědomujeme, co utratíme a jak to děláme ve věcech, které jsme opravdu nepotřebovali. A někdy, později, činíme pokání. Proč to děláme? Co nás vede k nadměrným výdajům?

V tomto článku budeme zkoumat řadu mentální pasti, které nás vedou k utrácení více peněz, marketingová oddělení firem.

• Související článek: "28 typů reklamy: různé způsoby inzerování produktu"

Různé mentální pasti, které nás utrácejí více

Existuje mnoho duševních pastí, které nás nutí utrácet víc. Tyto pasti, které často provokujeme, jsou reklamních strategií značek a komerčních ploch. Ostatní však nemusí být používány: provádíme je sami, aniž by se někdo snažil přitáhnout naši pozornost. Dále uvidíme několik různých mentálních pastí, ve kterých většina lidí obvykle padne.

1. Pocit vzájemnosti

Interakce mezi kupujícím a prodávajícím, zejména když se předpokládá, že koncese a / nebo emocionalita je používána jako prvek přesvědčování, umožňuje generovat pocit potřebnosti odpovídat uvedené interakci s většími náklady. Jedná se o velmi využívaný prvek v komerčním sektoru, kdy dochází k osobnímu kontaktu. Záměrem je předpokládat, že to, co dělá druhá osoba, se snaží poradit nám jako příteli. Tímto způsobem přechází merkantilistické pozadí interakce do pozadí.

2. Touha být soudržná

Dalším prvkem, který komerční sektor často používá, je snaha většiny lidí, aby byla v souladu s jejich předchozími názory a činy. Tento typ duševní past je to, co nás činí věrným značce navzdory existenci jiných alternativ kvality a levnější. Používá se také k prodeji něčeho na obecné úrovni, aby osoba přijala a poté řekla malému tisku (něco, co mnoho lidí skončí dáváním jen proto, že již pozitivně predisponovali a nevytvářeli zkreslení s jejich předchozím stanoviskem).

3. Předsudek všudypřítomného optimismu

Být optimistou je v mnoha ohledech pozitivní a pomáhá nám čelit světu s nadšením. To nás však může vést k podceňování rizik. To povede k tomu, že v extrémních případech nebude potřeba nebo ekonomická kapacita dostatečně posouzena a vést nás k tomu, abychom utráceli více peněz impulzivnějším a méně reflexním způsobem.

• Možná vás zajímá: "Kognitivní předsudky: objevování zajímavého psychologického efektu"

4. Oslavy a události

Je obvyklé, že na velkých večírcích a zvláštních chvílích, jako jsou Vánoce, máme tendenci utrácet více. Je to okamžik, kdy si myslíme, že si můžeme dovolit vynaložit další výdaje a někdy tyto výdaje překračují hranice toho, co jsme plánovali. To platí i pro dny vytvořené a připravené značkami a komerčními plochami stimulovat masovou spotřebu, jako prodej nebo černý pátek.

5. Nakupování jako způsob, jak uniknout

Mnoho lidí se uchýlí k nakupování jako ke způsobu, jak se rozptýlit a zapomenout na své problémy, aniž by museli něco předstírat nebo předstírat. Také může sloužit jako způsob, jak zvýšit sebeúctu u lidí, kteří mají nízkou úroveň, snaží se zlepšit jejich vlastní vnímání prostřednictvím nákupu (buď tím, že je o ně dobře postaráno závislými osobami nebo nákupem něčeho, co je činí lepšími, jako je oblečení). Ačkoli je to něco, co může zabírat volný čas, pravdou je, že to může vést k velkým výdajům a v některých případech se může stát nutkavým a patologickým.

6. Omezená dostupnost

Že něco je zřejmě dočasné a omezené, přitahuje pozornost a usnadňuje náklady, protože jinak by chyběla příležitost, která se nemusí opakovat. Je to častá obchodní strategie generovat pocit naléhavosti a tlačit okamžitý a ne příliš promyšlený nákup. To je zdroj používaný v produktech jakéhokoli typu, od jídla k oděvu přes jakýkoliv nástroj nebo nástroj.

• Možná vás zajímá: "5 triků k prodeji, které používají velké značky"

7. Nabídky a vyjednávání

Druhá jednotka za poloviční cenu! Tyto a další nabídky jsou některé z prvků a způsobů, jak usnadnit nejběžnější nákup v různých produktech, často také jako způsob, jak konkurovat jiným značkám. Skutečnost, že si můžete pořídit volnou jednotku, získat něco navíc s nákupem nebo učinit druhou jednotku levnější, nás vede k zamyšlení nad nákupem a utrácením peněz za něco, co jsme možná nepotřebovali ani nehledali..

8. Efekt halo

Halogický efekt je efekt, který předpokládá, že v přítomnosti pozitivní charakteristiky v člověku máme sklon uvažovat, že jejich další kvality budou také pozitivní. Například, je-li někdo atraktivní, bývají považováni za lepšího člověka Co když to není? Tento efekt se obecně používá k tomu, abychom hovořili o tom, jak si ceníme jiných lidí, ale vztahuje se také na produkty a používá se při prezentaci produktu nebo v reklamních kampaních..

9. Použití kreditní karty

Různé studie ukázaly, že jako obvykle platí, že používáme kreditní kartu mnohem více, než kdybychom museli platit v hotovosti. Skutečnost, že platíme v hotovosti, nás nutí vidět částku, kterou dostáváme a kontrastujeme s tou, kterou máme. Při použití karty se však totéž neděje: jednoduše ji předáme a zadáme PIN. To nám usnadňuje utrácet více, platba je pro naše svědomí provedena méně zřejmým způsobem.

10. Mentální účetnictví

Mít dobré účetnictví s přihlédnutím k tomu, co vyděláváme a co utrácíme, je zásadní, abychom měli své peníze organizované a udrželi své náklady pod kontrolou. Ale zase to znamená, že nemáme možné doplňky a že přesně nevíme, co s nimi dělat. A to je to, že původ peněz a očekávání, které z toho budeme mít, nás bude hodnotit jiným způsobem.

Představme si, že jsme na ulici 20 €, nebo že nám někdo dává peníze, které jsme neměli: když to neplánujeme, nebudeme mít stejnou úroveň touhy po ochraně, která by generovala peníze, které jsme získali. Takže může generovat, že máme tendenci utrácet to na rozmary nekontrolovaným způsobem a bezmyšlenkovitě.

11. Móda a trendy

Být módní je další z malých mentálních pastí, které nás nutí utrácet více peněz, než bychom měli. Nutnost cítit se oceňovaná a obdivovaná, ten, kdo je na poslední a nezůstal pozadu, nebo ten, kdo si udržuje pocit sounáležitosti s naší sociální skupinou, může být jedním z důvodů, které za ním stojí.

Je-li náš idol a příklad, který následuje, určitá značka oblečení nebo kolínské vody, nebo je módní nosit oblek z modrého oleje, je mnohem snazší utratit peníze za tyto položky, i když produkt opravdu nepotřebujeme. Nechceme zůstat pozadu, a to může přimět některé lidi, aby si koupili něco, co by bylo módní.

12. Příznivá měna

Aspekt, který nás také vede k tomu, abychom utráceli mnohem více peněz, než bychom obecně dělali, je jen tehdy, když cestujeme do jiných zemí, které nemají stejnou měnu jako my, zejména když má místní měna nižší hodnotu než naše vlastní měna..

Obecně nemáme na mysli přesné změny, ale pokud je myšlenka, že hodnota naší měny větší. To předpokládá, že máme větší kupní sílu, což nám zase usnadňuje utrácet více peněz tím, že není jasné, jaká je přesná hodnota peněz a za předpokladu, že to, co kupujeme, bude relativně levné. Tak kupujeme více, než bychom normálně dělali. Naopak, země, ve které má naše měna menší hodnotu než místní měna, nás přiměje více kontrolovat, kolik utratíme.

Bibliografické odkazy

• Cialdini, R. (1983, 1984). Vliv. Psychologie přesvědčování Revidované vydání. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Model zpracování informací o efektivitě reklamy. V H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Behavioral and Management Sciences v marketingu. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Zlepšení rozhodnutí o zdraví, bohatství a štěstí. Yale University Press.
• Wertenbroch, K .; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Na vnímání hodnoty peněz: referenční závislost měny četné účinky. Journal of Consumer Research, 34.