5 psychologických efektů černého pátku

Jak víte, Černý pátek je poslední pátek v listopadu a je tak známý svými slevami ve většině obchodů a online platforem. Obchody jsou přeplněné lidmi a ve městech převládá konzumerismus. Jednotlivci ji však normalizují, aniž by si uvědomili, co to všechno způsobuje.

V tomto článku uvidíme hlavní psychologické účinky Černého pátku v naší mysli.

• Související článek: "5 triků k prodeji, které používají velké značky"

Psychologické účinky černého pátku

Pro všechny zvědavé lidi, kteří se ptají, to je to, co se nám stane před touto lavinou slev a slev které nás činí nepřiměřeně.

1. Vzhled potřeby

Nabízíme Vám nabídky, které mají datum vypršení platnosti Vytváříme nutkání získat produkt, i když ho nepotřebujeme. Dává nám to dojem, že pokud ztratíme příležitost, budeme litovat. Od tohoto okamžiku si člověk bude myslet, že ho potřebuje, nebo spíše ho přiměl myslet si, že ho potřebuje, a že pokud ho nekupuje, bude se cítit provinile.

Kromě toho jsou nákupy oprávněné vzhledem k blízkosti Vánoc, které postupně zvyšují dobu naléhavosti, a tam už neuniknou spárům nekontrolovaného konzumu.

2. Očekávání

Společnosti plánují tento den předem. Za tímto účelem realizují velké marketingové kampaně buď prostřednictvím e-mailu, televize, billboardů nebo rádia.

Stručně řečeno, bojují o pozornost potenciálních klientů, generování různých reklamních kampaní pro dosažení všech profilů kupujících. Toho je dosaženo tím, že se co nejdříve a opakovaně prezentují jejich propagační akce, což vyvolává naše nejzákladnější emoce, aktivuje náš limbický systém a tímto způsobem podporuje naši paměť této značky..

3. Nechat tuto nabídku nebo být šťastný?

Už jsme viděli, že značky Hrají s našimi emocemi, aby získali více kupujících. Vytvářejí však také potřeby, které nejsou v souladu se skutečnými. V tomto pulsu, během nákupů, vnímané potřeby rostou.

Aby nedošlo k riziku, že klientela nekupuje, existuje pečlivé plánování. Začnou zobrazovat reklamy tak, že jsme fantazírování o získání tohoto produktu, že dnes nemůžeme koupit. Představujeme si, jaké by to bylo mít, uvěřit, že to potřebujeme. Nakonec se stává aktivitou, která aktivuje zábavní centra; dochází k uvolňování dopaminu a endokrinního systému, který vytváří pocit pohody.

• Možná vás bude zajímat: "Systém odměny mozku: jak to funguje?"

4. Při nákupu necháváme stranou kritické myšlení

Skutečnost, že se dostane snížené položky, přináší radost, protože si myslíme, že dnes a jen dnes budeme mít možnost získat požadovaný produkt. Podobně, prostřednictvím marketingových strategií, ceny mírně klesají, i když zůstávají vysoké. Navzdory tomu, zajistí, aby sleva byla viditelná, aby ji potenciální klient viděl, a prezentují ji jako jedinečnou, takže ji nakonec kupují. Stručně řečeno, nekupujeme racionálně.

K tomu dochází také při online nákupech a je přidán faktor komfortu, protože neexistují žádné davy ani fronty, což usnadňuje platební proces.. Tím se zvyšuje impulzivita, protože je placena kreditní kartou a lidé jsou si méně vědomi nákladů.

5. Sociální tlak

Vidíme, že v našem prostředí většina z nich využije nabídky.

Nechceme se cítit vyloučeni nebo vystoupit z normy. Domníváme se, že pokud to stojí za to utratit tyto peníze, někteří známí se nás snaží přesvědčit o vyjednáváních, vidíme stále více a více oznámení, a před takovým tlakem na konci se vytváří nějaká potřeba. Nakonec se dostaneme do pasti a jak ne ... skončíme konzumací.

Jak zmírnit důsledky konzumu?

Po této cestě skrze mysli spotřebitelů můžeme lépe pochopit, proč tento triumf černého pátku, a jak ji snížit. Znalosti jsou prvním krokem k zamezení nadměrné a zbytečné spotřeby. Buďme opatrnější, abychom se nepoškodili. Zygmunt Bauman řekl: "Konzumerismus slibuje něco, co nelze naplnit: univerzální štěstí a jeho cílem je vyřešit problém svobody snížením na svobodu spotřebitele".