3 klíče k přesvědčování Jak přesvědčit ostatní?

Náš mozek je naprogramován tak, aby šetřil čas a energii při rozhodování a toho je dosaženo mechanismy známými jako heuristika.

Tyto heuristiky (existují stovky) jsou základem, na kterém náš mozek funguje, a pomáhají nám žít bez statistického výpočtu nebo racionální analýzy každé akce, kterou děláme. Z tohoto důvodu jsou heuristiky způsobem Zamaskovat emocionální, subjektivní, racionální.

Heuristika: náš mozek hledá zkratky

Heuristiky jsou rodiče předsudky, našich hudebních chutí, našeho oceňování značek, kterým svěřujeme svá tajemství ... Věda o komunikaci a marketingu, vědoma si toho a vidět sílu vlivu nad lidskou bytostí, analyzovala je a začala je používat ve zprávách přesvědčit lidi spotřebovávat své produkty nebo zprávy.

Toto se nazývalo principy přesvědčování. Pochopení toho, jak mozek funguje, je nejlepším způsobem, jak ho ovlivnit. Je přesvědčování stejné jako manipulace? Jsou to různé věci. Přesvědčování je hledání vlivu na chování druhé osoby objasnění vašich záměrů. Manipulace je záměrem ovlivnit, ale ano, aniž byste projevili své záměry. Přesvědčení je v pořádku. Manipulace je špatná.

Principy umění přesvědčování nebo přesvědčování

Přesvědčíme se, když chceme vidět film a dalšího partnera, když prezentujeme projekt, kdy se snažíme být lákaví k ostatním lidem atd.… Zkrátka jsme přesvědčeni téměř vždy, že jsme v kontaktu s jinou osobou. K tomu, aby to bylo upřímné a účinné, je důležité se učit sociální dovednosti.

Související článek: "14 hlavních sociálních dovedností uspět v životě"

Jaké jsou principy přesvědčování založené na fungování našeho mozku? Představuji 3 z klíče přesvědčit pomocí mechanismů mozku:

1. Scarcity

Příležitosti se nám jeví jako cennější pokud je jeho dostupnost omezena. Vidíme-li, že množství něčeho je malé, líbí se nám to víc. Slyšíte to dítě, které chce jen hračku, protože to nemůže mít? Když vyrůstáme, neměníme příliš náš postoj. Proto, reklamní triky jako "omezené edice", "krátkodobé speciální nabídky" a mnoho dalších..

2. Úřad

Úřad je skvělým nástrojem k přesvědčování. Člověk je poslušný, protože je ziskový. Jestli poslouchám Zachraňuji si přemýšlení, co je správná volba. Musím se řídit pokyny toho, kdo „ví“.

Přesně, že používají u odborníků, když nordic modely v kabátě lékaře říká, že tento výrobek je spolehlivý. Nejen odborníci v něčem, ale i ti s vysokým statusem také slouží jako postavy autority. Pokud mi Iniesta poradí, abych si vzal ty póly, bude to proto, že jsou dobré a chutné. Kdo ví více o zmrzlině než Iniesta?

3. Společenský test

Náš mozek se snaží rozhodovat na základě správné věci. A mnohokrát zjistit, co je správné pozorovat co většina lidí dělá. Pokud jdete po ulici a náhle vás překvapí všichni, kteří běží v opačném směru, váš mozek nebude vážit různé možnosti, bude napodobovat ostatní lidi.

Má smysl, abychom se snažili jednat jako ostatní, abychom se vyhnuli chybám ve věcech, které se už ostatní naučili. To je důvod, proč v reklamách jste slyšeli věci jako "tento produkt je úspěch" nebo "módní záznam" nebo něco podobného ... Pokud máte rádi ostatní, bude to proto, že je to dobré.