Jak použít reverzní psychologii k přesvědčení, v 5 krocích

Reverzní psychologie je jeden z pojmů spojených s psychologií, že více slávy sklízejí na populární úrovni. Nemusíte být absolventem univerzity, abyste někdy slyšeli, dokonce i povrchně, co je tento typ zdroje používán zejména v přesvědčování.

Je však jedna věc vědět, co a další velmi odlišná věc je zvládnout to, jak. A myšlenka, že reverzní psychologie v podstatě žádá o jednu věc, aby si udělala opak, je naprosto klamná. Pokud by to takto fungovalo, žádná společnost by neexistovala nebo nemohla být udržována, protože naše životy jsou založeny na neustálém podávání žádostí, delegování úkolů, vydávání příkazů atd..

V následujících řádcích uvidíme jen základní a základní myšlenky jak používat reverzní psychologii v přesvědčovacích procesech.

• Související článek: "Persuasion: definice a prvky přesvědčivého umění"

Jak používat reverzní psychologii?

Jdeme-li k základnímu, můžeme definovat inverzní psychologii jako proces, kterým zvyšujeme šance, že se osoba nebo skupina zapojí do úkolu tím, že sdělí referenční rámec, v němž se uvádí, že by měli dělat opak. To znamená, že to není jen dát pokyn ostatním, aby činili akce, které jsou proti němu, ale pracovat s rolemi každé osoby a očekáváními, která jsou v sázce..

V zásadě je opačná psychologie o přesunu pozornosti lidí k jednomu aspektu situace, která je důvody chovat se způsobem, který je zjevně v rozporu s tím, který navrhuje který tyto informace zveřejnil. Vytvořte dojem, že došlo k chybě v komunikaci, zkrátka, která jasně ukazuje, která možnost je výhodnější a která nikoli.

Použití reverzní psychologie nebo nečinnost závisí na sérii morální úvahy, které závisí na kontextu. Například, pokud to znamená dát nepravdivé informace, jeho morální důsledky nebudou stejné jako v případě, že pracujete vždy s objektivně správnými informacemi. Skutečnost, že to, co se říká, že je pravdivé nebo nepravdivé, jde nad rámec pojmu reverzní psychologie, něco nezávislého na něm.

Podívejme se tedy, jak tuto strategii přesvědčování využít krok za krokem.

1. Analyzujte silné a slabé stránky akce, kterou chcete podporovat

Možnost akce, kterou chcete vybrat jinou osobou (nebo skupinou osob, které budete adresovat) má nutně výhody a nevýhody.

Začněte tím, že tyto pozitivní a negativní aspekty rozeznáte tak, abyste je mohli vždy zohlednit. Když používáte reverzní psychologii, musíte vytvořit rámec, ve kterém je alespoň jedna z těchto výhod jasně prezentována a možnost přemýšlet o nevýhodách je odrazována. Například, jít do posilovny má výhody nabízí zvyk, který z nás dělá dobrý pocit, zlepšuje naše zdraví a posiluje naše vlastní-úcta, ale vyžaduje fyzické úsilí a stojí peníze.

• Možná vás zajímá: "Reverzní psychologie: je to opravdu užitečné?"

2. Objevte referenční rámec, který může být atraktivní

Na základě toho, co víte o osobě nebo lidech, které budete oslovovat, přemýšlejte tyto aspekty akce, kterou chcete podporovat, mohou být atraktivnější. Například, v případě jít do posilovny, tento prvek může být skutečnost, že je více fit a mít obdiv jiných lidí vidět jejich pokrok.

3. Plán, od které role budete mluvit

To je důležité, protože jedním z klíčů při poznání, jak používat reverzní psychologii, je brát v úvahu, že část její moci je založena na převzetí role, proti které by měla jiná osoba oponovat, i když ne z nepřátelství. , To znamená, že musíme ztělesnit něco, co představuje „kategorii“, ve které se hned druhá osoba necítí zahrnutá nebo dokonce proti.

To lze například udělat, když mluvíte s přítelem vezmeme-li jako odkaz jakoukoli z vlastností, ve kterých se odlišujeme nebo se stavíme proti sobě. Něco, co to dobře ilustruje, by bylo využít role "staršího bratra", ačkoli mluvit z jeho tváře ne tak bratrsky jako regulátor chování těch, kteří jsou v jeho péči. Pokud si myslíme, že starší bratr není dokonalým strojem, který by definoval, co je nejlepší pro jeho mladší bratry nebo sestry, je snadné vytvořit tento jemný přechodný antagonismus..

4. Nabídněte možnost, kterou chcete propagovat, jako by to bylo pokušení

Při práci z předchozího kroku vytvořte referenční rámec pro konverzaci, který objasňuje, že mluvíte o této roli, ve které váš partner nebo vaši partneři nejsou zahrnuti a mohou snadno mít konfliktní zájmy..

Představte tak myšlenku provedení akce, kterou chcete propagovat aby to vypadalo lákavě, ale zároveň nedoporučuje z pohledu role, ze které mluvíte (a ke kterému má posluchač od počátku protichůdnou predispozici). To znamená, že se nedoporučuje z nefunkční logiky nebo nesmyslnosti, pokud nezavedete roli, která se necítí jako vaše vlastní.

• Možná vás zajímají: "Kognitivní zkreslení: 7 způsobů, jakými nás mysl sabotuje"

5. Používá falešnou dichotomii

Aby akce, kterou chcete podporovat, přitahovala více pozornosti, můžete použít falešnou dichotomii. Mluvte, jako by existovaly dvě možné varianty: zvolte tuto možnost, nebo naopak jinou, která zřejmě doporučujete, druhá možnost pouze proto, že mluvíte z určité role. Takže, není ani nutné se zaměřit na zdánlivě útočící na to, co vlastně povzbuzujete, ale můžete se zaměřit na chválení vlastností a výhod druhé možnosti způsobem, který není pro ostatní atraktivní.