Kognitivní disonance teorie, která vysvětluje sebeklam

Psycholog Leon Festinger navrhl teorie kognitivní disonance, to vysvětluje, jak se lidé snaží udržet svou vnitřní konzistenci. Navrhl to jednotlivci mají silnou vnitřní potřebu, která je nutí, aby se ujistili, že jejich přesvědčení, postoje a chování jsou navzájem konzistentní. Když mezi nimi existuje nesoulad, konflikt vede k nedostatku harmonie, čeho se lidé snaží vyhnout.

Tato teorie byla široce studována v oblasti psychologie a může být definována jako nepohodlí, napětí nebo úzkost, které jednotlivci zažívají, když jejich přesvědčení nebo postoje odporují tomu, co dělají. Tato nelibost může vést k pokusu o změnu chování nebo k obraně jejich přesvědčení či postojů (dokonce i dosažení sebeklamu) snížení nepohodlí, které produkují.

Festinger byl autorem "Teorie kognitivní disonance" (1957), dílo, které revolucionizovalo oblast sociální psychologie a které bylo použito v různých oblastech, jako je motivace, skupinová dynamika, studium změny postojů a rozhodování..

Vztah mezi lháním a kognitivní disonancí

Vztah mezi Lež a kognitivní disonance to je jedno z témat, která nejvíce přitahovala pozornost výzkumných pracovníků. Samotný Leon Festinger spolu se svým kolegou Jamesem Merrillem Carlsmithem provedli studii, která ukázala, že mysl lhářů vyřešila kognitivní disonanci. "Přijetí lži jako pravdy".

Experiment Festinger a Carlsmith

Oba navrhli experiment, aby dokázali, že máme-li malou vnější motivaci ospravedlnit chování, které je v rozporu s našimi postoji nebo přesvědčením, máme tendenci měnit naši mysl, abychom racionalizovali naše činy.

Za tímto účelem požádali některé studenty ze Stanfordské univerzity, kteří byli rozděleni do tří skupin, aby provedli úkol, který hodnotili jako velmi nudný. Subjekty byly následně požádány, aby lhaly, protože musely říct nové skupině, že budou úkol plnit, že to byla legrace. Skupině 1 bylo dovoleno odejít bez toho, aby něco řekl nové skupině, skupina 2 byla vyplacena 1 dolar před lháním a skupina 3 byla vyplacena 20 dolarů.

O týden později zavolal Festinger subjektům studie, aby se zeptali, co si o úkolu myslí. Skupina 1 a 3 odpověděla, že úkol byl nudný, zatímco skupina 2 odpověděla, že se zdálo být zábavné. Proč členové skupiny, kteří obdrželi pouze 1 dolar, řekli, že úkol byl zábavný?

Výzkumníci dospěli k závěru, že lidé se setkávají s nesouladem mezi konfliktními poznáními. Po obdržení pouze 1 dolaru byli studenti nuceni změnit své myšlení, protože neměli žádné jiné odůvodnění (1 dolar byl nedostatečný a produkoval kognitivní disonanci). Ti, kteří obdrželi 20 dolarů, však měli vnější zdůvodnění svého chování, a proto zažili menší nesoulad. Zdá se, že to naznačuje, že pokud neexistuje žádná vnější příčina, která by ospravedlňovala chování, je snazší změnit víry nebo postoje.

Zvýšení kognitivní disonance chytit lháře

Byla provedena další slavná studie v této oblasti výzkumu Anastasio Ovejero, a dospěli k závěru, že pokud jde o lež, "Je nutné pochopit, že subjekty obvykle žijí v kognitivním souznění mezi svým myšlením a jednáním a pokud z nějakého důvodu nemohou být shodné, budou se snažit o tom, že nebudou mluvit o skutečnostech, které vytvářejí disonanci, a tak se vyhnout jejímu zvětšování a snaze o přeskupení jejich myšlenek, hodnoty a / nebo principy, které mají být schopny ospravedlnit se, dosažené tímto způsobem, aby jejich soubor myšlenek zapadl do sebe a snížil napětí “.

Když dojde k kognitivní disonanci, kromě aktivních pokusů o její snížení, jednotlivec se obvykle vyhýbá situacím a informacím, které by mohly způsobit nepohodlí.

Příklad použití kognitivní disonance k odhalení lháře

Jedním ze způsobů, jak chytit lháře, je zvýšení kognitivních disonancí, aby bylo možné odhalit signály, které ho odvádějí. Například jedinec jménem Carlos, který byl dva roky nezaměstnaný, začíná pracovat jako prodavač elektrické společnosti. Carlos je čestný člověk s hodnotami, ale Nemá jinou možnost, než si na konci měsíce vzít peníze domů.

Když Carlos jde navštívit své klienty, musí jim prodat produkt, o němž ví, že nakonec způsobí ztrátu peněz pro kupujícího, což je v rozporu s jeho přesvědčením a hodnotami, což způsobuje kognitivní disonanci. Carlos se bude muset vnitřně ospravedlnit a vytvořit nové myšlenky, jejichž cílem je snížit nepohodlí, které může cítit.

Klient by na druhou stranu mohl pozorovat sérii protichůdných signálů, pokud by stačil na Carlosa, aby zvýšil kognitivní disonanci, protože tato situace by měla vliv na jeho gesta, jeho tón hlasu nebo jeho tvrzení. Podle slov samotného Festingera, "Lidé se cítí nepříjemně, když si současně zachováváme protichůdné přesvědčení nebo když naše přesvědčení nejsou v souladu s tím, co děláme".

Psycholog, autor knihy "Vyjádřené emoce, překonání emocí", dodává, že kvůli kognitivní disonanci, "Nepohodlí je obvykle doprovázeno pocity viny, hněvu, frustrace nebo hanby".

Klasický příklad kuřáků

Klasickým příkladem, kdy hovoříme o kognitivní disonanci, je kouření kuřáků. Všichni víme, že kouření může způsobit rakovinu, dýchací potíže, chronickou únavu a dokonce i smrt. Ale, Proč lidé, kteří znají všechny tyto škodlivé účinky způsobené kouřem, stále kouří?

Vědět, že kouření je tak škodlivé pro zdraví, ale pokračuje v kouření, produkuje stav nesouladu mezi dvěma kognitivy: "Musím být zdravý" a "Kouření bolí mé zdraví". Ale místo toho, aby přestali kouřit, kuřáci mohou hledat vlastní ospravedlnění "Jaké je využití života, pokud si nemůžete užívat života".

Tento příklad ukazuje, že často snižujeme kognitivní disonanci zkreslením informací, které dostáváme. Pokud jsme kuřáci, nevěnujeme tolik pozornosti důkazům o vztahu rakovina tabáku. Lidé nechtějí slyšet věci, které jsou v rozporu s jejich nejhlubší vírou a touhami, i když ve stejném balení tabáku existuje varování o závažnosti tématu.

Nevěra a kognitivní disonance

Dalším jasným příkladem kognitivní disonance je to, co se děje osobě, která byla nevěrná. Většina jednotlivců tvrdí, že by nebyli nevěřící a vědí, že by je nechtěli trpět v jejich těle, i když v mnoha případech se mohou stát takovými. Pácháním nevěry obvykle ospravedlňují sebe tím, že říkají, že chyba leží na druhém členovi páru (už s ním nezachází stejným způsobem, tráví více času se svými přáteli, atd.), protože nesoucí váhu nevěrnosti (myslí si, že nevěra je zlých lidí) může způsobit spoustu utrpení.

Ve skutečnosti, po chvíli, kognitivní disonance může být horší, a neustále vidět svého partnera může přinutit ho vyznat, protože pokaždé může dostat pocit horší. Vnitřní boj může být tak podrážděný, že pokusy ospravedlnit tuto situaci mohou způsobit vážné emocionální zdravotní problémy. Kognitivní disonance v těchto případech, Může ovlivnit různé oblasti života, jako je práce, společná přátelství atd.. Vyznání může být jediný způsob, jak se zbavit utrpení.

Když kognitivní disonance nastane kvůli nevěře, subjekt je motivován redukovat to, protože to produkuje enormní nepohodlí nebo úzkost. Pokud však z různých důvodů není možné situaci změnit (například tím, že nebudeme schopni jednat v minulosti), bude se jednotlivec snažit změnit své poznání nebo posouzení toho, co udělal. Problém vzniká, když žijete s touto osobou (svým partnerem) a denně ji vidíte, pocit viny může skončit "zabít vás uvnitř".