Vyvolání, jak získat informace od nás

Co je to vyvolání? Toto podivné slovo, které se ani ve slovníku neobjevuje, je překlad anglického slova "elicitation". Jeho význam odkazuje na implementace technik, které slouží k získávání znalostí nebo informací o lidech. Vyvolání tedy není nic jiného než technika používaná k získávání informací diskrétním způsobem, bez znalosti člověka.

Proto je nutné získat informace přímo od osoby, která je vlastní. Ale dostat to bez podezření, aniž by si druhá osoba uvědomila, že cílem je získat informace, nemůžete se zeptat přímo. Lidé, s nimiž je používáno vyvolávání, se nikdy nedozvědí, že poskytli důležité informace.

Jak jsou elicitors

Člověk s velkými znalostmi elicitace musí o lidech hodně vědět. O tom, jak se chovají a jaké existují kulturní rozdíly a predispozice. Zpravidla jsou elicitoři lidé, kteří chtějí pomoci, dokonce i cizinci. Vyznačují se touhou objevit se dobře informovanými lidmi, kteří mohou mluvit o nějakém tématu a jsou velmi profesionální.

Elicitors rozšířit o některých otázkách a mluvit hodně o drby. Obvykle opravují ostatní. Mají tendenci věřit, že ostatní lidé jsou upřímní a odmítají být nedůvěřiví. Když byli upřímně požádáni, mají sklon říkat pravdu. Také mají tendenci přesvědčit ostatní, že jejich názor je pravdivý.

Techniky vyvolávání

Existuje mnoho technik vyvolávání. Použití každého bude záviset na momentu a dovednostech elicitora. Některé z nich jsou uvedeny níže:

• Předpokládejme znalosti: předstírat, že má znalosti nebo asociace společné s osobou. Například, "podle chlapů v počítačové síti, s nimiž jsem pracoval ..."
• Bracketing (umístit do závorek): poskytnout nízký a vysoký odhad, aby je přitáhl k tomu, aby řekli konkrétnější číslo. Například: „Předpokládám, že sazby budou muset brzy vzrůst. Myslím, že mezi pěti a patnácti eurami. " K tomu budou reagovat: asi sedm eur.
• Můžete to dokončit? vyprávět extrémní příběh s nadějí, že ho chce člověk překonat nebo ukončit. Například: "Slyšel jsem, že společnost M vyvíjí neuvěřitelný nový produkt, který je schopný ...".
• Důvěrná návnada: předstírat, že zveřejní důvěrné informace v naději, že obdrží důvěrné informace výměnou. Například „pouze mezi vámi a mnou ...“
• Kritika: kritizovat jednotlivce nebo organizaci, ve které má osoba zájem, v naději, že tato osoba prozradí informace, které ji obhajují. Například, "jak ta společnost dostala ten kontakt?" Nebo "každý ví, že společnost B má pro tuto práci lepší inženýry".
• Popření zjevné: Říká něco špatného v naději, že tato osoba opraví vaše prohlášení pravdivými informacemi. Například „každý ví, že tento proces nebude fungovat, je to jen sen, který se nikdy nespustí“.
• Falešná neznalost: předstírat, že o tématu nic neví. To povede k tomu, aby druhá osoba o tomto tématu mluvila, aby vás učila. Například: „Jsem v této oblasti nová a mohla bych využít všechnu pomoc, kterou mohu získat“ nebo „jak to funguje?“.

Jak se vyhnout technikám vyvolání

Prvním krokem k zamezení získání relevantních informací, které máme, je vědět, jaké informace jsou relevantní. Ze všeho, co víme, co by mohlo být cenné pro ostatní lidi? Jakmile identifikujeme cenné informace, které máme, logickou věcí by bylo být podezřelé pro každého, kdo se nás na to zeptá. Nikdy neposkytujte informace lidem, kteří nejsou oprávněni to vědět, včetně rodiny a blízkých přátel.

Abychom se vyhnuli vyvolání, můžeme udělat několik věcí. Některé z nich jsou:

• Odpovězte s veřejnými informacemi, informace, které se objeví v tisku.
• Ignorujte otázky a změnit předmět.
• Odpověz na otázku.
• Odpovězte na otázku, proč se mě ptáte na tu otázku?
• Dejte průměrnou odpověď.
• Řekněme, že odpověď neznáte, o tomto tématu nic nevíte.
• To je zjevné nemůžete argumentovat o předmětu.

Ve světě, kde jsou informace stále důležitější, mohou být naše osobní informace, práce atd. Cenné pro ostatní lidi. Naštěstí ne všechny naše informace sdílí síť, i když to může vést některé lidi k pokusu o získání těchto informací. Mohou se ho pokusit ukrást pomocí elicinačních technik. Ale teď víme, jak je poznat a vyhnout se jim. Samozřejmě, že jindy budeme těmi, kdo použijí vyvolání. Chcete-li například znát chutí přítele vytvořit dar, již víte, jak získat informace, které hledáte.

Víte, jaký je sociální vliv a jak nás ovlivňuje? Sociální vliv nastává, když emoce, názory nebo chování jsou ovlivněny jinou osobou nebo skupinou lidí. Přečtěte si více "