Psychomarketing psychologie nakupování

Existuje celá řada faktorů, které podmiňují osobnost. Paměť a myšlenka ovlivňují rozhodnutí, která děláme ve svém každodenním životě, což nám pomáhá přizpůsobit se nám jako jednotlivcům. Proto se velké společnosti prodávající výrobky snaží apelovat na naše instinktivní já, abychom od nich mohli nakupovat. To vše se shromažďuje technika známá jako psychomarketing.

Když velká společnost potřebuje vědět, zda bude jeden z jejích produktů úspěšný, zadala studie zkoumat trh zkrátka nepřestává být omezena na počet potenciálních kupců.

Samozřejmě přichází čas, kdy tyto studie probíhají v psychologii. Co nás vede k nákupu jednoho produktu a ne jiného? Jaký vliv mají zkušenosti na rozhodnutí o nákupu? Jaké podněty nás činí citlivějšími na komerční dopady? Jak reagujeme na různé reklamní situace?

Odpověď na všechny tyto otázky a mnoho dalších, týkajících se psychologie, je záměrem psychomarketingu. Proto se v této oblasti objevilo mnoho odborníků, mezi něž patří jména jako Paul Zack, Tim Pethick nebo Néstor Braidot, v jejichž studiích tento článek zakládáme..

Psychomarketing: studium rozhodnutí a emocí

Všichni tito specialisté, kteří jsme se jmenovali, se specializují na různé aspekty psychologie zaměřené na marketing. Například Braidot je odborníkem v oblasti neurověd. Pro jeho část, Pethick se zaměřuje více na emocionální marketing, zatímco Zack se zaměřuje na reakce mozku během rozhodovacího procesu.

Všechny tyto studie však můžeme zahrnout do určité metodiky, psychomarketingu. Na konci dne má každý z těchto aspektů jasný cíl, vědět, co prochází hlavou, když jdeme nakupovat, abychom mohli dostat podněty, dopady a produkty odpovídající naší osobnosti, naší potřebě a našemu emocionálnímu stavu.

Podle nejnovějších studií je dnes pozorováno, že většina rozhodnutí, která činíme má podvědomý původ. To znamená, že do hry vstupují mnohé faktory, které nejsou na první pohled vnímány.

Pokud aplikujeme toto zveřejnění na současné marketingové techniky, pochopíme to při rozhodování o nákupu má rozhodující vliv naše nej emocionální část, něco, co přesahuje téměř čisté uvažování. Proto nevidíme značky ani produkty stejně jako ostatní, i když technicky mohou být nebo se zdají být prakticky identické.

Co hledá psychomarketing??

Stručně řečeno, psychomarketing můžeme považovat za techniku, která se snaží analyzovat všechny druhy faktorů souvisejících s cílem, snaží se řešit různé otázky a scénáře. definovat metodiky, které zvyšují podněty, které nás mohou přimět ke koupi prostřednictvím reklamních dopadů, svádění, retence atd..

V podstatě hledají ovlivňují naše nákupní rozhodnutí, studovat vztah a příčinu, která spojuje naše chování a naši mysl. Není to divné, protože životaschopnost mnoha značek a společností závisí na rozhodnutích, která spotřebitelé činí.

V současné době velké značky investují spoustu času a peněz do pronájmu odborníků a neurovědců schopných analyzovat přání spotřebitelů porozumět jejich odpovědím a rozhodnutím tak, aby mohli zavádět marketingové strategie vhodné pro trh s cílem optimalizovat jejich produktivitu.

Pravidla psychomarketingu

Někteří odborníci, jako například profesionálové Envíalo Simple, stanoví tři základní pravidla, na nichž musí být založeny všechny strategie psychomarketingu, aby byly životaschopné a měly možnosti úspěchu:

• Příjemná atmosféra: buď v internetovém obchodě nebo ve fyzickém obchodě se musí spotřebitel cítit pohodlně a dychtivě zůstat. Čím útulnější je prostor, tím větší je návratnost.
• InovaceStrategie, která přinesla dobré výsledky, nelze opakovat až do vyčerpání, protože trh se mění. Metodika se musí vyvíjet současně s vývojem spotřebitelských trendů.
• Stimulace: jakákoli strategie musí být založena na stimulaci smyslů, jak zraku, tak i chuti, sluchu a dokonce i-li to možné - dotyku nebo vůně. Tím, že lidský mozek zvýhodňuje nebo vytváří dobrý pocit pohody, spojí předmět prodeje nebo prodejní prostor s pozitivními aspekty svého života..

Můžete ověřit, že dobrý počet reklamních dopadů, které se dnes nacházejí v současném marketingu, je založen na znalostech o fungování naší mysli. Představoval jste si tuto aplikaci psychologie?

„Měli byste hledat to, co pravidelně snižuje váš strach a děláte se bezpečnější. Všechno, co kupujeme v životě, je ze strachu z něčeho..

-Jürgen Klaric-

Jak hraje reklama s lidskou myslí? Reklama se vyvinula tolik a stala se tak konkurenceschopnou, že hraje s naším mozkem v nejneočekávanějších způsobech.