Neuromarketing váš mozek ví, co chce koupit

Výhody, které psychologie pro naše znalosti jsou netušeni. Jak uplynuly desetiletí, pokrok v psychologii využívá sportovní svět, medicína, vzdělávání a zejména reklama a marketing.

Neuromarketing je to relativně nová disciplína, která se snaží vytvářet efektivní marketingové kampaně založené na znalostech, které máme o lidské mysli; konkrétně mozek. Pracuje tato disciplína? Výsledky vás mohou překvapit ...

Neuromarketing: vstup do mozku spotřebitele

Vše začalo vytvořením velmi jednoduché technologie: biofeedback. Po mnoho desetiletí, Psychologové se snaží analyzovat více a více o lidském chování a jejich mentálních procesech analýzou fyziologických reakcí, jako je napětí, elektrický pohon, pocení, dilatace z žilek, atd. Toto je způsob, jakým přichází biofeedback, který spočívá v tom, co víme o těchto registrech, o tom, že se člověk může naučit relaxovat nebo kontrolovat stav úzkosti. malý přístroj, který vás informuje o vašem fyziologickém stavu se zvukem nebo světlem.

Je to velmi jednoduché: člověk si lehne, vloží prsty do pohodlných senzorů, které jsou připojeny k malému přístroji a uslyší vysoký zvuk. Jak se uvolňuje, zvuk se stává stále závažnějším a pomalejším. Tato jednoduchá technologie slouží nejen k tomu, aby se naučila relaxovat ... ale mnohem více. To je, když hra přijde Neuromarketing.

Proč některé reklamní kampaně nefungují?

Obchodníci a inzerenti byli unaveni z toho, jak to, co mělo mít vliv na mysl spotřebitelů, nefungovalo. Možná, že problémem bylo, že nevěděli dost dobře, jak lidská mysl funguje. Pak začali praktikovat neuromarketing.

Jak? Obchodníci ve svých studiích začali aplikovat znalosti o psychologii, a s využitím technologie ve smyslových registrech se rozhodli studovat, která reklama je u lidí efektivnější (pomocí senzorů u testovaných osob, jako je měření odezvy zornic, pohyb očí, oběh atd.). Výsledky byly velmi překvapivé ...

Pracují kampaně, aby nám řekli, že tabák zabíjí?

Po celá léta tam byly kampaně, které s nešťastnými fotografiemi a velmi nepříjemné v krabičkách cigaret, říkají, že kouření zabíjí, způsobuje impotenci nebo může zničit naše zuby. Počet kuřáků se však nesnižuje. Je závislost jedinou viníkem? Neuromarketing se rozhodl tento případ prostudovat a zjistit něco překvapivého ... Tato reklama zvýšení touha kouřit. Vysvětlení je jednoduché. Výzkumníci ukázali fotografie a zprávy jak kuřákům, tak nekuřákům.

Pro nekuřáky byly obrazy velmi nepříjemné a jejich fyziologické reakce to naznačovaly. Tito lidé však nejsou kuřáci, takže nemají ve spotřebě tabáku význam. Zvědavý fakt přišel, když kuřáci viděli obrazy. Když si přečtete slovo "kouř" a uvidíte obrázky týkající se kouře, v jeho mozku se aktivovaly určité vzpomínky a vzrostla touha kouřit. Moderní technologie umožnily výzkumným pracovníkům ukázat to.

Reklama, která funguje: Harley Davidson

Harley Davidson Jedná se o klasickou značku motocyklu, s velmi silným obrazem, i když to nejsou motocykly, které někdo kupuje. Jsou to velmi exkluzivní motocykly, nejsou nejrychlejší ani nejsilnější. Obraz značky je však rychle spojován se svobodou, způsobem života, rychlostí, osobní silou.

Vědci chtěli zkontrolovat jak silný byl obraz Harley Davidson, obvykle je motocykl doprovázen motorkářem s vousy a dlouhými vlasy. Experiment se skládal z prohlížení fotografií různých známých postav, mezi nimiž byl i motorkář s jeho Harley Davidson. Výsledek experimentu byl následující: značka Harley Davidson probouzí stejné oblasti v mozku, jako když člověk vizualizuje obraz Ježíše Krista. Značka byla spojena s tolik závazků a po tolik let svobody a samostatného a skutečného způsobu života, že pouze s udržením toho, že obraz získává následovníky, ať už jsou nebo nejsou motocyklisté.

Neuromarketing, zkrátka, je způsob, jak přinést vědecký pokrok v psychologii do disciplín, jako je marketing, hlavní prioritou je znát lidi, jejich vkus, osobnost a skutečné potřeby. Cílem je učinit reklamu čestnější, efektivnější a efektivnější, která oslovuje zájemce a bez porušení, kde není dobře přijata. Abychom toho dosáhli, to, co víme o naší mysli, je základní poznání.