Obchody a obchody používají těchto 7 psychologických faktů k vydělávání více

Už je to dlouho Psychologie je používána ve světě nakupování a obchodu, ačkoli toto je méně akademická verze než ten, který se koná na univerzitách.

To neznamená, že různé marketingové techniky používané podniky k ovlivnění nákupu zákazníků nejsou studovány, i když Vždy existuje otázka, zda tento typ podvodů překračuje limity etiky.

Triky a psychologické účinky, které ukládá použití

Skutečnost spočívá v tom, že obchody, obchody a provozovny otevřené pro veřejnost používají různé techniky, takže můžete utratit mnohem více peněz, než jste si mysleli.. To jsou některé principy psychologie používané obchody a podniky bez toho, abychom si to uvědomovali, a to může výrazně ovlivnit naše nákupní rozhodnutí.

1. Nákup hanby

Střední nebo velké obchody a supermarkety mají tendenci se ujistit, že u vchodu je vždy dobrý počet aut a prázdných košů, Nejen proto, že jsou velmi vyhledávanými objekty, ale také proto, že mají zájem, aby si všichni vzali.

Mnoho lidí pociťuje určité rozpaky, když prochází krabicí nesoucí jeden výrobek v košíku nebo vozíku, takže si budou muset koupit nějaký jiný výrobek, takže se nezdá, že by tento kontejner monopolizoval neoprávněným způsobem..

2. Vytvoření vodotěsného prostoru

V supermarketech a velkých nákupních zónách Tam jsou obvykle dvě významné nepřítomnosti: okna a hodinky.

Skutečnost, že tyto prvky nemají, činí z nákupního prostoru odkazy na okolní svět, díky čemuž zákazníci zapomínají na plynutí času a že život se stále děje za zdmi obchodu , Bude tedy pravděpodobnější, že bude pokračovat v revizi produktů, které jsou vystaveny k prodeji.

3. Noha ve dveřích

Jedná se o přesvědčovací techniku, která se také používá při nákupních procesech. Skládá se z, Když si zákazník již vybral, co chce koupit a zahájí proces, který ukončí platbu, nabídne se mu „extra“ za trochu více peněz.

Šance, že zákazníci tuto léčbu přijmou, budou vyšší, než kdyby tato nabídka byla nabídnuta. balení produktů od začátku, protože kupující již přemýšlel o tom, že bude utrácet peníze, a přestože v určitém okamžiku věří, že utrácí o něco více, než by měl, kupuje to „extra“ pomůže snížit kognitivní disonanci, že si něco koupil, aniž by si byl zcela jistý, zda kompenzuje.

Nějak, Udržujte nákup je způsob, jak ospravedlnit předchozí nákup, je to způsob, jak ukázat, že předchozí dilema neexistovala. Samozřejmě, pokud je tato dodatečná nabídka navíc slevou na jiný produkt (nebo je vnímána jako taková), posouzení nákladů také učiní tento nákup atraktivnějším..

4. Zrcadla

Supermarkety využívají všechny druhy triků, aby průměrný kupující, který vstupuje jejich dveřmi, zůstal v kabině o něco více času.. Jeden z nich je velmi jednoduchý a sestává z umístění zrcadel.

Je jasné, že většina lidí nestojí před zrcadlem zírajícím na sebe, ale i když je téměř automaticky, budou mít tendenci zůstat blíže k nim, dívat se bokem nebo chodit pomaleji.

5. Sociální důkaz

Některé prodejny a značky používají jeden princip sociální důkaz prodávat více. Pojem "sociální důkaz" znamená ukázku tržní síly, která naznačuje, že výrobek na trhu triumfuje. To naznačuje, že spotřebitel má úspěch a společenský dopad, který má určitý produkt na cílové publikum, i když část tohoto „dopadu“ může být fiktivní nebo imaginární..

Například temná strana společenského důkazu by mohla být zaměstnána roboty a všechny druhy falešných profilů, které sledují určité účty služby Twitter nebo YouTube, nebo vytvářejí záměrný nedostatek produktu v den jeho vydání, takže fronty jsou vytvořeny v určitých obchodech, kde jsou k dispozici..

6. Nejméně potřebné položky jsou ve vchodu

A ty, které vyžadují větší frekvenci nákupu, v nejvzdálenějších oblastech tohoto. Cíl je jasný: zajistit, aby všichni projížděli co možná nejvíce často před tolika policemi..

7. První patro, vždy pro ženy

V obchodech s oděvy, sekce pro muže je vždy v nejvzdálenějším bodě od vchodu. Je to proto, že ženy, které doprovázejí muže do těchto obchodů, jsou obvykle typem kupce, který je více impulzivní než oni. To způsobuje, že ženy doprovázející muže často padají do pokušení koupit něco, co viděli, zatímco na cestě k pánskému bytu.

Pokud vás tento článek zaujal, můžete si také přečíst: „12 psychologických triků, které supermarkety využívají k utrácení více peněz“