Sociální vliv a jeho techniky

Sociální vliv To nastane, když člověk má emoce, názory nebo chování jsou ovlivněny ostatními. Sociální vliv má mnoho podob a může být viděn ve shodě, socializaci, tlaku vrstevníků, poslušnosti, vedení, přesvědčování, prodeje a marketingu. V roce 1958, Harvard psycholog Herbert Kelman identifikoval tři široké druhy společenského vlivu.

Sociální vliv

Při konfrontaci s přesvědčivou zprávou může příjemce:

1. Zpracovat zprávu racionálně.
2. Nechte se unést heuristikou.

Pro některé autory, jako je sociální vliv Je ústředním předmětem studia sociální psychologie. Allport, definuje studium sociálního vlivu: Pokuste se pochopit a vysvětlit, jak jsou myšlenky, pocity a chování jednotlivců ovlivňovány skutečnou, imaginovanou nebo implicitní přítomností druhých. Lidé zasahují, někdy jako vlivní agenti, a někdy jako cíl, který je ovlivněn jinými lidskými bytostmi. Vliv není vždy záměrný nebo explicitní.

INTENZÁLNÍ SOCIÁLNÍ VLIV NEBO OSOBA

Prostřednictvím procesů ovlivňování a přesvědčování jsou konfigurovány naše náklonnosti, přesvědčení, postoje, záměry a chování. Záměr ovlivňovat je vždy zaměřen na dosažení změny chování druhých, jednotlivců nebo skupin. Někdy je cílem získat konkrétní chování (připravit snídani); jindy je zamýšleno ovlivňovat postoje (vyhlášení přírody). Pokusy o ovlivnění mohou být dány: v přímých procesech. Prostřednictvím médií.

TYPOLOGIE V ŠETŘENÍ VPLYVU

ZÁVISÍ NA CÍLE činitele vlivu: a) Získejte konkrétní chování v přijímači. b) Dejte mu, aby změnil své postoje dlouhodobě produkovat změnu chování. ZÁVISÍ NA SCÉNÁŘI kde se koná:

1. Přímá interpersonální komunikace nebo komunikace tváří v tvářInterakce je obousměrná a dialektická. Zástupce vlivu a jeho cíl zasahují současně. Cíl vlivu se podílí na uložení vlastní pozice.
2. Přímá komunikace adresovaná publiku: Jednosměrná a malá vzájemná interakce (rally). Cíl vlivu lze vyjádřit prostřednictvím reakcí (potlesk, boos), ale jeho vliv na agenta vlivu je menší.
3. Masová komunikaceNeexistuje žádný přímý kontakt mezi komunikátorem a publikem. Vliv je jednosměrný.

Bílý může ovlivnit pouze přijetím nebo odmítnutím média komunikace. Sociální psychologie analyzuje psychologické procesy v interpersonálním vlivu a nejúčinnější taktiku vlivu. Přispívá k lepšímu pochopení toho, proč se lidé chovají určitým způsobem, brání se manipulaci a získávají odborníky na techniky ovlivňování..

Vlivové techniky

Lidé, používáme taktiky, když chceme ovlivnit.

ROBERT CIALDINI systematizoval všechny vlivové techniky pozorované v souvislosti s řadou psychologických principů. Psychologické principy jsou chápány jako základní a základní charakteristiky lidské bytosti, z nichž je odvozeno mnoho společenských chování, nebo které slouží jako vodítko k působení v různých situacích interakce. Protože jsou užitečné v interakčních procesech, je pro ně snadné pracovat, když se pokoušíte vyvolat určitou reakci.

Tyto taktiky mohou být seskupeny, podle psychologického principu, který je základem 6 ZÁSADY VPLYVU: Zásada vzájemnosti: "Musíte s ostatními zacházet tak, jak s námi zacházejí." Je snazší přesvědčit ty, kteří dříve dostali dar nebo laskavost, aby byli vysláni na naše účely..

Začátek nedostatku: "Co je obtížnější dosáhnout, je ocenění". Jakákoli příležitost je pro nás atraktivnější, méně dostupná (vzhledem k ekonomickým nákladům nebo úsilí, které s sebou přináší). Zásada sociální validace: Tendence jednat jako lidé kolem nás. Ve většině případů je obvykle vhodné dělat to, co lidé jako my dělají.

Princip sympatie: Tendence dělat to, co lidé rádi nebo chceme. Čím větší je přitažlivost, kterou člověk probouzí, tím větší je možnost ovlivnění. Zásada pravomoci: \ t Povinnost poslouchat toho, kdo velí. Poslušnost nejen legitimní autoritě, ale také symbolům spojených s autoritou. Zásada soudržnosti: Důležitost souladu s předchozími činnostmi a se závazky, které byly dříve získány

. Společné charakteristiky výše uvedených zásad: \ t

1. Jsou užitečné ve většině případů.
2. Jedná se o normy koexistence vysoce ceněné sociálně.
3. Učí se od dětství.
4. Slouží jako heuristická nebo kognitivní zkratka k interpretaci a rychlému jednání v sociální situaci.
5. Obvykle je používají odborníci přesvědčení k dosažení svých cílů.

Skutečnost, že se používají jako heuristika, znamená, že provokují automatické odpovědi. Tento typ odpovědí má tu výhodu, že šetří čas a duševní kapacitu a nevýhodu, že zvyšují možnost chyby. V závislosti na vlastnostech interakce fungují některé zásady lépe než jiné.

Účinnost taktiky vlivu závisí na agentech vlivu používat je způsobem, který je vhodný k situaci, a na lidech, kteří se účastní interakce. Společné využívání více než jednoho principu maximalizuje možnosti ovlivňování.

Tento článek je čistě informativní, v online psychologii nemáme schopnost dělat diagnózu nebo doporučit léčbu. Zveme vás k návštěvě psychologa, který se bude zabývat zejména vaším případem.

Pokud chcete číst více článků podobných Sociální vliv a jeho techniky, Doporučujeme Vám vstoupit do naší kategorie Sociální psychologie a organizace.