Jak přesvědčit někoho 4 klíče přesvědčování

Vědět, jak někoho přesvědčit, není snadné protože v první řadě, abychom toho dosáhli, musíme odmítnout myšlenku, kterou obvykle považujeme za samozřejmost přirozeným způsobem: přesvědčování spočívá v pouhém poskytnutí koherentních a logických argumentů. Chcete-li ovlivnit ostatní lidi, ať už jsou to muži nebo ženy, klienti, přátelé nebo příbuzní, musíte jít nad rámec racionálního.

Je pravda, že pro změnu názorů druhých je nutné dát jim nový pohled na realitu, která je funkční a neznamená, že se cítí nevědomá, ale ve hře je mnohem více prvků. Mnohé z těchto prvků jsou navíc jen logické.

V tomto článku uvidíme, co jsou klíče, které je třeba vzít v úvahu, aby se naše pokusy přesvědčit někoho, kdo je co nejúčinnější a nejúčinnější. Samozřejmě, možnost změnit víru jiné osoby Nezáleží jen na nás, ale naše karty umíme hrát dovedně, abychom maximalizovali naše šance na úspěch.

• Související článek: "Persuasion: definice a prvky přesvědčivého umění"

Jak efektivně přesvědčit ostatní

Máte-li zájem o jasné pokyny, jak někoho přesvědčit, postupujte podle následujících základních principů.

1. Vždy být jasné, kdo chcete přesvědčit

Existují lidé, kteří čelí debatám a výměnám názorů, jako by v nich cílem bylo jednoduše zvítězit nad pravdou. To znamená, že s cílem představeným v abstraktu, ve kterém pravdivé informace, protože to tak je, vždy skončí přesvědčovat každého, kdo poslouchá. Je to však omyl, pokud to, co chceme, není jen cítit se morálně nadřazené někomu, ale opravdu přesvědčit.

Pokuste se změnit názor osoby, se kterou mluvíme není to stejné jako snaha ovlivnit víru veřejnosti, která sleduje diskusi, na které se podílíme. Ve druhém případě ti, kteří chtějí zvítězit nad veřejností, používají projev svého oponenta ve svůj prospěch, aniž by čekali, až se změní, aby se přiblížili svým vlastním, ale využili svého postavení k vyjádření zprávy. To znamená, že v těchto případech to, co se přenáší, není jen to, co říká, ale celý tvořený tím, co říká, a způsob, jakým protivník na to reaguje.

Například odhalení nesrovnalostí toho, co ostatní říkají, a upozorňování na skutečnost, že nepřipouští nápravu, lze vysvětlit jako symptom, kterému nerozumíme, o čem se mluví. Tato strategie by však byla špatná, kdybychom chtěli tuto osobu přesvědčit, protože jejím důsledkem je zaujmout defenzivnější postoj, což mu ztěžuje změnu jeho názoru kvůli kognitivní disonanci. Budeme o tom mluvit dál.

2. Dejte si pozor na kognitivní disonanci

Ačkoliv se zdá paradoxní, skutečnost, že jsme si vědomi jasných znamení, že se mýlíme, abychom si s námi stěžovali, často nás nutí držet se ještě více k těm mylným přesvědčením, neorientovanější a nekritičtější než na počátku. To znamená, že vědět více (znát omezení toho, co jsme si mysleli, že jsme věděli), nám dává vědět horší.

Důvodem je to, že pokud je střet mezi vlastní myšlenkou a jinou nebo jinou osobou položen velmi jasným a přímým způsobem, dáváme přednost "podvádět", abychom se nemuseli zabývat nejistotou neví, který názor je opravdu ten, který bychom měli hájit. Můžeme tedy jednat, jako bychom skutečně nepochybovali o tom, co věříme a žijeme v této pohodlné fikci.

Abychom někoho přesvědčili, musíte se snažit, aby dialog nebyl bitvou ega. To, co se zdá být jasnou porážkou a ponížením, se neprojevuje v přesvědčování někoho, ale opak; Pokud tímto způsobem „vyhrajeme“, je s největší pravděpodobností, že se jednoduše vzdáme další budoucí konverzace, protože tato osoba nás zavěsila na pomluvu o hanlivém nebo demagogickém..

Mnohem užitečnější je to, aby nedošlo k prosazování povýšených pravd, ale konfrontujte diskusi způsobem spolupráce.. Bez toho, že byste to od začátku schovávali, si myslíte, že se liší, ale snaží se dělat konverzaci něco konstruktivního, které slouží oběma stranám. Vycházeje z tohoto principu, s respektem k těm, kteří s námi nesouhlasí, je vhodné v těchto lidech představit pochybnosti o tom, co si myslí, že vědí, a zároveň nabídnout vysvětlení nebo alternativní pozice, které pomáhají snížit tuto nejistotu, která byla právě odhalena..

• Možná vás zajímá: "Jsme racionální nebo emocionální bytosti?"

3. Ukažte svá omezení

Chcete-li někoho přesvědčit, něco, co je velmi mocné, je mluvit o vlastní nevědomosti. Řekneme-li přímo, že určité věci neznáme, pokud nejsou ústředními tématy debaty, odhalujeme zvláštní druh autority: osoby ochotné čestně předávat své mezery ve znalostech, aby poznání zbytku mohlo rozhodnout, zda se k této pozici připojí či nikoliv..

4. apeluje na skutečný život

Pokud se nejedná o diskusi o hluboce filosofických otázkách, vyhnout se argumentaci založené na abstrakcíchHovořit vždy na základě skutečných nebo imaginárních konkrétních faktů, i když je třeba uvést příklady. Tímto způsobem je ukázán praktický význam vaší pozice a je zřejmé, že nemůžete mluvit odtržením od svých vlastních představ.