Reverzní psychologie je opravdu užitečná?

V našem každodenním životě je obvyklé mluvit o reverzní psychologii. Chápeme, že jde o to, aby člověk udělal něco, co jim říká, aby udělali opak. Víme však, že ne všechny výrazy obyčejného jazyka znamenají něco psychologického.

Existuje reverzní psychologie? Je to mýtus nebo forma skutečného vlivu? Do jaké míry je to užitečné? Dále zkoumáme jaký je psychologický výklad tohoto jevu a testujeme jejich přesvědčivou sílu.

• Související článek: "10 nejúčinnějších přesvědčovacích technik"

Co je to reverzní psychologie?

Reverzní psychologie je strategickou formou sociálního vlivu. Jedná se o techniku ​​nepřímého vlivu, která spočívá v předstírání, že má pozici opačnou, než jakou skutečně musíme vyvolat reakci v druhé, která nás těší. Pojďme to ilustrovat následujícím způsobem:

Představte si, že jdete na večeři s partnerem a musíte se rozhodnout, kde. K dispozici jsou dvě možnosti: restaurace A (japonská) a restaurace B (mexická). Dnes máte chuť na japonské a chcete přesvědčit svého partnera, aby šel na tento. Pokud víte, že váš partner je osoba, která obvykle přijímá vaše návrhy, nejvhodnější strategií bude přímý přístup. Bude stačit sdělit své preference a dát o tom argument. Jako osoba, která obvykle souhlasí, je s největší pravděpodobností, že jdete do Japonska.

Pokud však předpokládáte, že váš partner je osoba, která má tendenci být bojovný, diskutujte o rozhodnutích, která učiníte, a je těžké dosáhnout dohody s touto osobou, pokud své předvolby sdělujete přímo, můžete se obrátit. Místo toho může být lepší, když řeknete, že dáváte přednost tomu, abyste se do restaurace B vydali a dali jí nějaké slabé argumenty, takže je váš partner vyhodí a jdete do restaurace A, vaše skutečné preference.

Můžeme zdůraznit dvě hlavní použití reverzní psychologie. První má co do činění s přesvědčivostí a je popsán v předchozím příkladu. Cílem této techniky je jednoduše vést druhého směrem k rozhodnutí, které se nám tajně nejvíce líbí. Druhé použití se týká validačního vyhledávání.

Obvykle, když chceme, aby nás někdo schválil o něčem, co jsme udělali, protože se cítíme nejistí, zaútočíme sami nahlas s verbalizacemi typu "toto jídlo bylo fatální". To v druhé generuje potřebu vyvrátit tyto informace a uklidnit naši nejistotu.

• Možná vás bude zajímat: "Aschův experiment shody: když může společenský tlak"

Mechanismy reverzní psychologie

Reverzní psychologie je přesvědčivá technika, která funguje prostřednictvím psychologické reaktance. Reaktivita je definována jako reakce, jejímž cílem je obnovit svobodu nebo kontrolu nad situací, kdy je vnímán útok. V tomto jevu se odehrávají čtyři kroky: člověk vnímá, že má svobodu, vnímá útok proti němu, dochází k reaktanci a následně se obnovuje pocit kontroly a svobody..

Když se vrátíme k případu restaurace, když náš partner vnímá, že se jí snažíme přesvědčit a že je ohrožena její svobodná vůle, reaguje tím, že nás odmítá převzít kontrolu. Tímto způsobem, když předpokládáme, že dojde k psychologické reaktanci, můžeme plánovat směr, ve kterém chceme, aby se druhá osoba rozhodla. Proto říkáme, že inverzní psychologie je technika nepřímého přesvědčování.

Praktické aplikace

Situace, ve kterých lze s výhodou využít reverzní psychologii, jsou četné. Jelikož se jedná o formu vlivu, je použitelná pouze v sociálním kontextu. Například, to je obyčejné najít dynamiku, která implikuje inverzní psychologii v rodinných prostředích. Rodiny s dospívajícími dětmi tuto formu vlivu často využívají představit v jejich dětech záměry, které dříve neuvažovaly.

Reverzní psychologie má i terapeutické účely. Tento princip máme v technice zvané "paradoxní záměr"..

V této terapeutické technice, psycholog předepíše nebo ukáže pacientovi symptom, který trpí. Například v insomnii je obvyklé učinit tento paradoxní záměr tím, že řekne klientovi, aby nespal. To splňuje několik terapeutických účelů, jak prolomit blokádu, která produkuje víry typu "Nemůžu spát", kromě generování ospalost prostřednictvím nedostatku spánku, který vám pomůže usnout později. Je zajímavé, že většina pacientů není schopna vydržet celou noc bez spánku, jak je uvedeno.

Negativní účinky této techniky přesvědčování

Jako jakákoli forma přesvědčování, reverzní psychologie není neomylná technika. Aby to fungovalo, musí existovat řada předpokladů, které napomáhají vzniku. Musíme předem vědět, že osoba má tendenci být reaktivní.

Nejvíce agresivní lidé, kteří potřebují kontrolu, zvyklí si být dominantní nebo obvykle více emocionální mají tendenci vnímat tyto útoky na svou svobodu. Objekt nebo problém, na kterém chceme vytvořit reaktanci, musí být relevantní pro jednotlivce. Nedává smysl pokoušet se vytvářet opozici vůči rozhodnutí, ke kterému ostatní nechodí ani nepřichází.

Existují rizika s použitím reverzní psychologie, protože to nefunguje tak, jak by mělo. Je možné, že osoba, i když je to válečná a je to záležitost, na které záleží, s námi ihned souhlasí. Dokonce i úspěch při použití reverzní psychologie má negativní účinky. Výhody, které jsou získány vlivem na ostatní, nejsou uspokojivé, protože víme, že jsme je získali uměle, a to negativně ovlivňuje sebepojetí sebe sama.

Mnoho situací, ve kterých tuto techniku ​​používáme, nastává, když chceme získat souhlas od druhého. V lidech s horší náladou, toto ověření hledání vést ke zpochybnění samotného zdroje validace, protože ví, že tato osoba neposkytuje svůj názor upřímně, ale prostřednictvím indukované reaktance, kterou vytváří.

A konečně, i když se jedná o techniku ​​vlivu, která může fungovat a být užitečná, je nejlepší ji používat pouze při určitých příležitostech. Vítězství jsou umělá a mohou vytvářet závislost směrem k externí validaci, kromě zhoršení sebehodnocení člověka pocitem, že nejsme autentičtí. Je zřejmé, že optimální způsob, jak budovat vztah, není prostřednictvím manipulace, ale prostřednictvím poctivosti s ostatními.