Teorie perspektiv Daniela Kahnemana

V oblasti psychologie aplikované na ekonomické chování zdůrazňuje postavu Daniela Kahnemana, Americko-izraelský autor, jehož práce se zaměřila na determinanty rozhodování v situacích, kdy jsou přínosy a ztráty nejisté.

Tento psycholog, kromě toho, že je jedním z mála, který získal Nobelovu cenu, je znám svým výzkumem omezené racionality, který zpochybňuje myšlenku, že lidská bytost je v zásadě racionální.

V tomto článku uvidíme perspektivní teorii Kahnemana a jeho obvyklého spolupracovníka, Amos Tversky. Tento model je jedním z hlavních vývojových trendů klasického konceptu očekávaného subjektivního užitku, velmi důležitého v ekonomii a psychologii.

• Související článek: "Teorie omezené racionality Herberta Simona"

Biografie a dílo Daniela Kahnemana

Daniel Kahneman se narodil v roce 1934 v Tel Avivu, ačkoli v době, kdy obklopoval druhou světovou válku, vyrůstal ve Francii. Později se jeho rodina přestěhovala do Palestiny. Od dětství a mládí, Kahneman zdůrazňuje význam lidské interakce a složitosti židovské kultury a jeho vlastní zájem o existencialismus jako základní faktory v jeho rozhodnutí stát se psychologem.

V roce 1961 získal titul Ph.D. v oboru psychologie na univerzitě v Berkeley v Kalifornii, kde také studoval matematiku. Později by se to stalo klíčová postava ve studiu lidského úsudku, v behaviorální ekonomii a v hedonistické psychologii, svah pozitivní psychologie, který se zaměřuje na analýzu potěšení a aspektů, které mu pomáhají nebo mu škodí.

V roce 2002 získal Kahneman Nobelovu cenu za ekonomii v uznání mnoha příspěvků do této oblasti, které učinil z psychologie ve spolupráci s pozdním Amosem Tverskym. Zvláště byla zdůrazněna jeho práce na rozhodování v nejistých podmínkách. Také získal ocenění od Americké psychologické asociace a společnosti experimentálních psychologů.

Kahneman je v současné době emeritním profesorem a výzkumným pracovníkem na Woodrow Wilson School of Public and International Affairs, která je součástí Princetonské univerzity v New Jersey. On je také čestný člen univerzit Berkeley a Britská Kolumbie, také jak hebrejské univerzity Jeruzaléma a jiných institucí..

Teorie perspektiv Kahnemana a Tverskyho

Perspektivní teorie Kahnemana a Tverskyho, známá také jako teorie vyhlídek nebo averze ke ztrátám, rozvíjí hypotézu očekávaného užitku, koncept teorie ekonomické hry, který uvádí, že lidé volíme alternativu, kterou považujeme za nejužitečnější k dispozici, aby čelily specifické situaci.

Podle teorie perspektiv, kdy existuje nejistota ohledně výsledků máme tendenci se rozhodnout pro bezpečné odměny pro jiné méně pravděpodobné, ačkoliv hodnota prvního je nižší.

Kromě toho dáváme větší důležitost sníženým ztrátám, i když jsou nepravděpodobné, než mírným ziskům; autoři označují tuto „averzi ke ztrátám“. Vzhledem k naší averzi ke ztrátám, v případě, že máme dvě rovnocenné alternativy, z nichž jedna je formulována z hlediska zisku a druhá ztrát, je nejpravděpodobnější možností vyhnout se druhé. Stručně řečeno, raději se vyhýbáme ztrátám než ziskům.

Například, pokud nám dva finanční poradci navrhnou investovat do stejných akcií, ale první z nich upozorňuje na to, že mají průměrný průměrný výnos a druhý, že jejich zisk se v posledních letech snížil, upřednostníme nabídku prvního poradce.

Kahneman a Tversky to tvrdili perspektiva ztráty má větší emocionální dopad než perspektiva zisku a že máme sklon vnímat pravděpodobnost poškození, jako by to bylo 50/50, bez ohledu na to, zda je mnohem menší.

• Možná vás zajímá: "10 hlavních psychologických teorií"

Hlavní pojmy

Kromě konceptu averze ke ztrátám, které jsme již viděli, poskytuje teorie perspektiv další dva základní aspekty: vyhodnocení vzhledem k referenčnímu bodu a proměnné citlivosti.

Referenční bod je široce identifikován průměrné očekávání s ohledem na určitou výhodu nebo náklady. Tento benchmark může být částka peněz, jako je obvyklá cena zboží nebo plat, který dostáváme každý měsíc, nebo jakýkoli jiný kvantitativní ukazatel.

Pojem variabilní citlivost se týká skutečnosti, že se snižuje naše citlivost na ztráty vzrůstajícím vztažným bodem. Například, pokud kilo rajčat stojí 60 centů v obchodě na naší ulici a 50 v jiném, což je 15 minut, pravděpodobně se rozhodneme koupit ve druhém, ale nebudeme se snažit ušetřit 10 centů při nákupu spotřebiče pro domácnost.

Aplikace tohoto modelu

Teorie perspektiv je často aplikován na ekonomické chování lidí. Je užitečné předvídat chování v oblastech, jako je psychologie organizací, hazardní hry a samotná ekonomika.

Tento model vysvětluje různé psychologické účinky, jako například „status quo“. V ekonomice se tento termín vztahuje na skutečnost, že lidé často upřednostňují zachování současného stavu, jsou-li nabídnuty alternativy, které neznamenají větší spokojenost, jako když někdo odmítne práci, která je lépe placená než ta, kterou již mají, protože ji přijímají. by znamenalo změnu adresy a životního stylu.

Také, Kahnemanova teorie odůvodňuje tzv. dotační efekt, který dává lidem větší hodnotu než objektivně k některým věcem z emocionálních důvodů. V návaznosti na výše uvedený příklad je možné, že se někdo rozhodne pokračovat v životě ve svém současném městě, protože v něm žije většina jejich blízkých..