Šetření odhaluje trik, který lidi motivuje ke změně

Šetření odhaluje trik, který lidi motivuje ke změně / Psychologie

Změna Nebylo to nikdy snadné a více, pokud nedokážeme vidět výhody, které změna přináší. Protože se jedná o individuální a osobní proces, nikdo nemůže změnit jinou osobu, pokud se nechce měnit.

Stačí si myslet na otce, který se snaží změnit svého syna tím, že mu ukládá pravidla a nutí ho, aby byl tak, jak chce, protože při mnoha příležitostech nemají žádný účinek, protože syn najde způsob, jak pokračovat v tom, co chce.

Změna je něco osobního a závisí na sobě

Nejlepším způsobem, jak změnit, je, když si člověk sám přijde představit negativní důsledky svého chování, nebo když je schopen vizualizovat přínosy. Proto jsou koučovací profesionálové schopni posílit lidstvo tváří v tvář procesu změny, takže si jsou vědomi své vlastní schopnosti dosáhnout svých cílů a dosáhnout pozitivních a trvalých změn ve svém životě, a to vždy prostřednictvím vlastního sebereflexe.

Buď se ve formě, nebo nechat škodlivé návyky, jako je kouření, měnící se chování může být obtížné. Navzdory mnoha teoriím o tom, jak motivovat lidi ke změně, například model Prochaska a DiClemente Transheoretical Change Model, se zdá, že výzkum našel způsob, jak motivovat lidi ke změně. A je to jednodušší, než jste si mysleli!

Perfektní otázka ke změně

Studie publikovaná v časopise Journal of Consumer Psychology uvádí, že požadovat perfektní otázku může být dostačující k tomu, aby se změnila osoba. Výzkumníci to ukázali otázka, která nedává možnost vyjádřit důvody, proč urychluje zřízení osoby k provedení změny.

Tato predispozice ke změnám v důsledku tohoto typu otázky byla vytvořena autory studie jako "vliv otázky-chování". Chcete-li to ukázat, namísto toho, abyste vám říkali a snažili se vysvětlit někomu, že byste měli investovat do svého důchodu. Teorie vědců naznačuje, že se ptáte sami sebe: "Budete šetřit peníze na důchod?".

Tato otázka je připomínkou toho, že je nutné investovat do důchodu, protože pokud ne v budoucnu člověk může činit pokání, ale to také způsobuje nepohodlí pro někoho, kdo nemá spoření na důchod. V případech, kdy osoba nemá zdravé chování, tento typ otázky je opravdu mocný.

Otázky jsou mocnou zbraní pro změnu

Otázky mohou být mocnými zbraněmi pro změnu. Ve skutečnosti, v dobách Sokrata, on už pomáhal jeho učedníkům učit se tím, že žádá je o mocné otázky, které provokovaly jejich sebereflexi. Co je známo jako umění mayéutica.

Tato technika sestává z Zeptejte se člověka, dokud nezjistí pojmy, které byly skryté nebo skryté v její mysli. Prostřednictvím tohoto dialogu je osoba vyzvána, aby objevila vlastní odpovědi a je klíčem k osobnímu rozvoji. V koučování se tato technika nazývá "Socratická metoda" nebo "Socratické otázky"..

Ve skutečnosti může trenér pracovat na mnoha technikách nebo metodách ke zlepšení výkonu, nálady, postojů, chování, motivací atd., Z nichž všechny jsou povrchními aspekty skutečné změny. Abychom mohli hovořit o skutečné změně, musíme pracovat s vnímáním lidí, jejich způsobem interpretace světa.

Když se lidem podaří tyto vjemy změnit a v důsledku jejich chování, je to právě tehdy, když k této změně skutečně dojde. Silné otázky mohou to být způsob, jak zpochybňovat vlastní plány.

Jak mocné otázky fungují

Výzkumníci, kteří studii provedli, zjistili, že dotazování věcí vede k významné a konzistentní změně chování. Výsledky Potvrdili, že přímé otázky ovlivnily lidi, aby byli méně podvedeni a prováděli trvalou změnu.

Klíčem je kognitivní disonance

Podle autorů je klíčem klást otázky, které vás nutí volit mezi určitým „ano“ nebo „ne“. Je zajímavé to vědět vědci zjistili, že tyto otázky jsou účinnější, když jsou podávány počítačem nebo v papírovém průzkumu. Je možné, že důvodem je "kognitivní disonance".

Teorie kognitivního disonance naznačuje, že lidé mají vnitřní potřebu zajistit, aby jejich přesvědčení, postoje a chování byly vzájemně provázané. Když mezi nimi existuje nesoulad, konflikt vede k nedostatku harmonie, čeho se lidé snaží vyhnout. Tento nedostatek harmonie nebo nelibostí může vést k pokusu o změnu chování nebo k obraně jejich přesvědčení nebo postojů (dokonce i k sebeklamu), aby se snížilo nepohodlí, které produkují.

Chcete-li se dozvědět více o této zajímavé teorii, zveme vás k přečtení tohoto článku: "Kognitivní disonance: teorie, která vysvětluje sebeklam"

Odpovědi „ano“ nebo „ne“ neposkytují možnost vyjasnit odpověď

Samozřejmě, při prezentaci otázek způsobem, který odpovídá "ano" nebo "ne" na počítači nebo ve formátu pera a papíru, nedává možnost vyjasnit odpověď. Pokud jste například dotázáni, zda již trénujete, abyste se dostali do pořádku a odpověděli "ne", nemáte možnost ospravedlnit se tím, že říkáte: "Tento týden jsem nemohl začít, začnu další.".

Závěr

Stručně řečeno, tato studie zřejmě naznačuje, že otázky, které odpověděly „ano“ nebo „ne“ v papírovém nebo počítačovém formátu, by mohly být silnou zbraní pro změnu protože nedávají možnost vysvětlit důvody nebo důvody, proč se věci dělají špatně. Nepohodlí, které by to způsobilo, by stačilo k provedení změny.

Nesmíme však zapomínat, že tyto závěry vycházejí z jediné studie, a proto bude muset věda i nadále zkoumat, zda se tyto výsledky projeví i v budoucím výzkumu..