Deset triků, které zvýší vaši schopnost přesvědčit

Po celý život mnohokrát se účastníme diskusí, více či méně otevřené, ve kterém jsme uvedli do praxe naši schopnost přesvědčovat. V této situaci si obvykle uvědomujeme, že přesvědčivý druhý není jednoduchý úkol.

Lidé, kteří obhajují myšlenky proti našim, drží své postavení protože si myslí, že většina argumentů, nebo alespoň těch nejsilnějších, je na jejich straně. Zde je nutná argumentace a její výklad.

Nicméně, jindy lidé, kteří jsou proti nám, nejsou přesvědčeni o svém postavení, ale oni to drží, protože kdysi v to věřili a nyní jim hrdost brání v tom, aby napravili, nebo jinde, aby měli zábavu z toho, že jsou proti nám. V tomto případě je argument málo využitelný, protože otázka je jinde.

Proč je důležité vědět, jak přesvědčit

Tato schopnost může být velmi užitečná jak v každodenních diskusích, tak i při získávání zaměstnání. Mnoho společností volí zaměstnance tím, že vytváří diskusní skupiny, v nichž je každému z účastníků přiděleno místo, jehož úkolem je bránit ho a umístit externí pozorovatele na jejich stranu..

Podle knihy Gramatická argumentace: strategie a struktury, Vicenzo Lo Cascio o tom má 10 základních pravidel. Než půjdu k nim, je dobré to vědět v argumentaci jsou tři prvky:

• Názor nebo diplomová práce, to je to, co chceme, aby druhý "přesvědčil".
• Argument, testu, důvodu nebo odůvodnění k dosažení úkolu.
• Obecné pravidlo, také nazývané „uvažování“, s nímž lze spojit stanovisko s tím, co se navrhuje.

Deset technik přesvědčit

Tyto techniky pro ideální argument jsou snadno pochopitelné do praxe. Poznejme je hlouběji.

1. Obhajoba

 Kdo vyjadřuje svůj názor, musí být ochoten ji bránit. V návaznosti na předchozí příklad: "Rozvod využít, to vás mohu ujistit, protože je to typický postoj jeho".

Řečník se vyhýbá vysvětlení o své teorii, takže ostatní jsou viníkem jeho názoru. Nemůžete házet kámen a skrýt svou ruku.

2. Útok

Úvaha o argumentaci druhé musí být zaměřena na diplomovou práci a neodvracejte řeč, jednejte, jako byste neslyšeli, co bylo řečeno dříve, atd..

"Říkáte, že rozvod je dobrý, protože nejste šťastní, ale je sobecké myslet jen na sebe a na druhé se nemusíte starat." Opět se oddělte od jakékoli účasti a změny zaměření.

3. Argumenty

Práce musí být obhájena argumenty, které s ní souvisejí a nemají žádné důsledky pro jiné problémy, kterým čelí.

"Říkáte, že musíte brát drogy, protože vaše neštěstí je evidentní, ale neberete v úvahu to, co řeknou vaši sousedé". Tam, sousedé jsou sekundární nebo nezávislí, důležitá věc je, že osoba se uchyluje k závislosti se cítit lépe.

4. Důsledky

Je třeba přijmout důsledky a existenci jiných hypotéz či myšlenek, jsou implicitní. „Maria neodejde, protože prší. Ale protože v tomto městě vždy prší, vždycky zůstává doma a přemýšlí o věcech, které tomu neodpovídají..

Předpokládá se, že osoba nereaguje na jinou otázku, ale pravdou je, že je to slabý argument.

5. Něco společného

Práce může být považována za dobře obhájenou, pokud použité argumenty patří ke společnému výchozímu bodu. "Jsem si jistý, že se rozvedou, protože se oženili sedm let a ona je vždycky nešťastná.".

Souhlasí dva lidé, kteří argumentují, že byla vždy nešťastná? Pokud by tomu tak nebylo, bylo by možné zahájit sekundární rozpravu nebo neuznání argumentu všemi stranami.

6. Poctivost

Práce je považována za obhájenou, když obhajoba používá argumenty, které odrážejí poctivost, na výstavě není špatný úmysl. "Je špatné praktikovat hodně sportu, podle italské eminence v medicíně." Záruka v tomto případě je odborník, i když nepotřebujete více dat, argument může zůstat nedokončený.

7. Validace

Přesvědčit, použité argumenty musely být platné v předchozích případech, implicitně i explicitně. "Soused má kotlety, protože je cikán." Je to neplatný nebo falešný argument, založený na předpokladu nebo před konceptu reproduktoru.

8. Přijetí

Při ztrátě obrany musí subjekt přijmout změnu pozice. Vítězná strana musí odstranit pochybnosti, které tento dárek představuje. "Nesnažil jsem se bránit, protože jsem nechtěl dělat věci horší." Platnost argumentů ostatních není uznána. To znamená, že mluvčí není ochoten změnit názor.

„Nic tak hloupého, jak vyhrát; pravá sláva je přesvědčivá. "

-Victor Hugo-

9. Jasnost

Formulace diplomové práce a argumenty musí být jasné a srozumitelné všem účastníkům. "Nepomáhám vám, protože by mě to stálo peníze." Není jasné, zda je podpora odmítnuta pro nedostatek peněz nebo pro to, že nemá v úmyslu tak učinit.

10. Pochybnosti

Strany zúčastněné na tomto argumentu nesmí vytvářet překážky pro vyjádření pochybností nebo výhrad. Příklad„O otázce rozvodu nechci mluvit. Jak jsem řekl, myslím, že manželský svazek je nedělitelný. (S tímto, reproduktor blokuje jakoukoliv možnost diskuse o pohodlí nebo ne rozvodu) \ t.

Sebevyjádření: výhody a problémy v komunikaci Sebeobjevení jsou sérií strategií, které používáme k poskytování osobních informací o sobě, když se s někým setkáváme. Dnes zjistíme, jak se to dělá a některé problémy, které s sebou přináší. Přečtěte si více "