Necitlivý účinek, vliv plynutí času

Když někoho přesvědčíme, naléháme na ně, aby něco udělali, cítili nebo mysleli. Ale co se děje v průběhu času? Nejběžnější věcí je, že to má vliv přesvědčování oslabuje a zvyšuje pravděpodobnost, že ostatní přestanou dělat, cítit nebo myslet na to, co jsme se snažili vyvolat. Toto snížení účinků přesvědčování však v důsledku vlivu času nepřichází vždy. Někdy se stává i opak, účinek necitlivosti.

Zpráva, která se nás snaží přesvědčit, nás tedy nemusí dostat, když ho přijmeme. Nicméně, vliv necitlivosti nás v průběhu času ovlivňuje. Zapomínání, kdo byl zdroj, přesvědčovatel, je velmi běžné. Jakmile zapomeneme, kdo zprávu vypustil, vliv zprávy se může zvýšit se změnami v postojích.

Trvání přesvědčivých zpráv

Když je spuštěna přesvědčivá zpráva s úmyslem změnit postoj, nejúčinnějším okamžikem je vydání zprávy. Pokud jde o efektivitu zprávy, bude trvat tak dlouho, dokud je zpráva zapamatována. Z tohoto důvodu, čím více bude zpráva zpracována, tím déle bude trvat delší přesvědčení.

Jak je však zpracována další zpráva? Zpracování bude částečně záviset na kognitivních investicích. Čím více kognitivních zdrojů investujeme do zprávy, tím je pravděpodobnější, že si to budeme pamatovat delší dobu. Větší pozornost ve zprávě, v pochopení toho, co říká, v tom, že se v ní odráží, v opakování, komentování s ostatními lidmi, v porovnání s ostatními zprávami, v jednoduchém přístupu ke zprávě atd..

Necitlivý účinek

Někdy se zpráva časem stává přesvědčivou. Na rozdíl od očekávání, jak je vidět z předchozí části, změny způsobené přesvědčením mohou chvíli trvat. Aby se účinky přesvědčování objevily nějaký čas po objevení přesvědčivé zprávy, musí být splněny specifické podmínky. Mezi tyto podmínky patří:

• Že obsah zprávy a periferní signály ovlivňují odděleně změnu polohy. Obsah a periferní signály se navíc nesmí vzájemně ovlivňovat. Periferní signály jsou tvořeny vším, co nepatří k obsahu zprávy, ale je stále zpracováváno. Důvěryhodnost.
• Že příjemci zprávy analyzují pečlivě. Pokud se jedná o text, měli by si ho příjemci přečíst pozorně. Pokud je to naopak mluvená zpráva, musí ji příjemci naslouchat a pochopit, co říká. Kromě jeho pečlivé analýzy musí být příjemci přesvědčeni a uloženi do paměti.
• To po obdržení zprávy a jeho přesvědčení, v prvním případě přijímače přijímají signál, který ruší přesvědčování, odmítnutí znamení Po důkladném poslechu zprávy novináře a jeho přijetí z důvodu informací, které poskytuje, ztratí poselství přesvědčivý účinek, pokud si myslíme, že novinář nemá důvěryhodnost.
• Příjemci zprávy časem zapomenou na efekt odmítnutí signálu ve větší míře zapomínají na obsah zprávy. Mějte na paměti obsah zprávy, ale zapomeňte, kdo to řekl. V tomto případě, novinář, který dostal malou důvěryhodnost.

Využití efektu znecitlivění

Účinek necitlivosti je velmi užitečný pro přesvědčení lidí, kteří se zpočátku zdráhají. Účinky přesvědčování obvykle trvají asi šest týdnů. Když vidíme reklamy, které nás vyzývají ke koupi určitých produktů, obsah reklam je obvykle pamatován déle než značka nebo společnost, která je inzerovala, nebo dokonce, že lidé, kteří v reklamě hráli. Proto, vyhnout se nebo posílit účinek necitlivosti jsou dvě taktiky, které mohou být použity v závislosti na zájmech.

Předpokládá se, že k disociaci dochází v průběhu času mezi zprávou a zdrojem, když nastane efekt znecitlivění. Z tohoto důvodu, některé společnosti se rozhodnou pravidelně vkládat podobné zprávy. To je dostačující pro stimulaci paměti a to, že k takové disociaci nedochází, a tudíž k necitlivosti. To je důvod, proč herci v reklamách jsou obvykle stejní. Pokud zapomenete, kdo jste, ztratíte důvěryhodnost. Na druhou stranu, pokud je vždy stejná, je jí dána větší důvěryhodnost.

Naopak, Jindy je výhodnější zapomenout na důvěryhodnost zdroje, zejména když je nízká. V těchto případech by měl být podporován účinek znecitlivění. Mnozí politici mají vzhledem ke své historii malou spolehlivost. Proto vysílají své nejdůležitější zprávy rozloženým způsobem. Po odeslání zprávy, aby lidé zapomněli, že to byli ti, kdo tuto zprávu spustili, ale na druhou stranu nezapomeňte na obsah zprávy.

Techniky manipulace: být milován nebo být nenáviděn? Existují dva způsoby, jak manipulovat s někým, ukládat a dodržovat pravidla. Pokud uvalíme, budeme se bát a použijeme-li shodu, budeme milováni. Co použít, závisí na tom, co chceme, protože být milován není vždy nejlepší volba. Pokud chcete vědět lepší manipulační techniky, nenechte si ujít tento článek. Přečtěte si více "