Tohle není ... nejsou to všichni přátelé

Na rozdíl od toho slavného malého prase našeho dětství Looney Tunes, možná jediné kresby, které byly schopny zatemnit mocný aparát Disney a jeho obrovskou schopnost vytvářet sny, to nejsou všichni přátelé. Ve skutečnosti je toho mnohem víc, nebo jsme alespoň nechali víc, když tato věta oznámila konec kapitoly.

Naštěstí nebo bohužel jsme již starší a určitě jsme zůstali vidět film nebo zábavný program až do pozdních hodin. Dokonce líní na gauči jsme byli pomalí vypnout televizi a my jsme šli do ponořte nás, aniž bychom chtěli v tomto světě, poněkud subregionálním, infomercials. Ti, v nichž se obvykle jeví stylizovaná žena nebo svalnatý muž, aby se nám pokusili prodat poslední cvičební stroj, velmi silný mixér nebo matraci, která potěší naše záda.

Tohle nejsou všichni přátelé

Tento typ advertoriálů je obvykle dlouhá, opakující se v mnoha případech a obecně s poněkud nevyzpytatelnou inscenací, že evropský divák není obvykle nadšen. V té době se však může lítost stát velkým množstvím a na druhou stranu ji nebudeme popírat, čas od času se objeví zařízení, která jsou opravdu zvědavá. No, v tomto pasivním závěsu, oblečeném zíváním, je snadné ho objevit Dalším společným jmenovatelem tohoto typu reklam. Mluvíme samozřejmě o tom, že to nejsou všichni přátelé.

Jakmile jsme produkt představili a cenu nám sdělili, V tomto typu advertorials reproduktor obvykle začíná s předpokládanými "dary", které doprovázejí akvizici v případě, že si koupíte. Pokud je to matrace, budou vám také dát polštář a nádherný soubor listů, aby odpovídaly kvalitě načechraný, samozřejmě. Budou také dát pantofle chodit po domě, a pokud zavoláte za méně než hodinu, které vám další svého partnera. Dobře, pokud nemáte, můžete je použít jako chrániče sluchu nebo jako dárek..

Dárky, které to vypadají, ale nejsou

Pravdou je, že toto "nevybíravé" množství darů není nevinné. Možná jste uvažovali o koupi matrace, ale už máte pantofle, aby byly doma, listy na mnoho let a polštář, na který nemáte žádnou stížnost. Nicméně, i když pro vás možná jedinou potřebou je matrace, faktem je, že nemůžete zabránit tomu, aby další příslušenství (které nepotřebujete) zvyšovalo vnímání hodnoty toho, co je reklama..

Takže, pokud matrace sama o sobě se zdála být nejprve atraktivní, velmi součet příslušenství může tento subjektivní přitažlivost výrazně zvýšit.

Na druhé straně, typ příslušenství, které jdou v "balíčku tohoto není všechno", jsou obvykle několik, Čím více, tím lépe (abys řekla, "podívej se na všechno, co mi dali na konci"), a za velmi nízkou cenu. Jeho funkcí je jednoduše zlepšit prezentaci produktu: jakmile je prodej dokončen a proveden, pro prodávajícího a / nebo publicistu již dosáhl svého cíle.

Na druhou stranu je to samozřejmé toto nejsou pravdivé "dary". Ve skutečnosti, jeho cena již byla připočtena k ceně hlavního produktu, i když to v reklamě nám neřekne ani neporušuje. Dokonce, Nízká kvalita může zvýšit zisk společnosti.

Další opakující se taktiky tohoto typu reklam

"To není vše" není jedinou strategií, která je v tomto typu reklamy uvedena do praxe. Další je to zeptejte se diváka otázky. Uveďme příklad: "Chcete zlepšit kvalitu spánku?" To je typická otázka, na kterou všichni odpovíme ano. Pak tam může přijít další z tohoto typu, "nezůstaňte dobře?". Před první otázkou bychom mohli říci, že jsme však odpočívali právě jsme řekli, že můžeme zlepšit náš odpočinek ... tak si pořád tak dobře neodpočíváme.

No, dobře již vytvořili potřebu nebo problém, který jsme před pár vteřinami neznali (zaslepeni možností nové matrace, si nemyslíme, že ji vytvořili, ale že nám to pomohli identifikovat). No, dobře, Jakmile vznikne problém, dojde k expozici roztoku. Požadovaná matrace se nezdá být sama. Nad ním se objevuje osoba, která je odkrytá as pocitem odpočinku "v sedmém nebi". To je div!

Jako odpovědní spotřebitelé však můžeme říci: „Lepší volání zítra: můj úsudek může být z únavy velmi zatažený“. To je, když se objeví cena za měsíc, která je mnohem atraktivnější než celková (19 eur měsíčně není tolik, 400 eur může být hodně). Po dary, které jsme řekli dříve a nakonec se objeví na scéně dar bezprostřednosti nebo naléhavosti, ten, který dostanete jen tehdy, když si ho koupíte teď.

Inzerent nemá zájem o to přemýšlet s pláčem nebo porovnávat, co nabízí s jinými alternativami. Co chcete, je, aby dopad, který reklama na vás vytvořila, nebyl rozptýlen a ráno vidíte problém jiným způsobem. Odpočinek, vaše matrace se nezdá tak špatné nebo řešit, že potřeba, kterou jste vytvořili, nebude tak důležitá jako řešení naléhavější.

Emocionální marketing, nákup emocí Nabízet pocity a pocity nabídnout produkty spotřebiteli. Většina nákupních rozhodnutí je založena na emocích a vytvoření emocionálního spojení se spotřebitelem. Přečtěte si více "