5 psychologických klíčů aplikovaných na marketing

Koupit nebo nekupovat, zde je otázka. Ale velké značky nemohou nechat příliš mnoho prostoru pro akci, proto jsou specialisté a dobře vědí psychologické klíče aplikované na marketing. Velká společnost obvykle nezanechává příliš mnoho proměnných náhodně. Ve skutečnosti, pokud jsou na nich závislí, nezanechávají žádné. To znamená, že vše, co realizují v marketingové kampani je určen pro vás k zakoupení výrobku.

Ale pro vás koupit produkt, musí vědět, co chcete, co potřebujete a jak chcete. Proto studují spotřebitele, být schopen aplikovat psychologii na marketing, optimalizovat každý dopad, který uživatelé dostávají.

Psychologické klíče aplikované na marketing

Hybnost je v procesu nákupu velmi důležitá. Proto ve studii, kterou zveřejnila společnost Chase, Gallup a Harris Interactive, popisuje řadu psychologických klíčů uplatňovaných na marketing, na nichž jsou velcí inzerenti založeni. v nás ten impuls nákupu.

Náš mozek se připojuje k impulzivnímu rozhodování. Z tohoto důvodu, buď plánováním, nebo proto, že se cítíme jako v daném okamžiku, co populárně nazýváme 'puntazo', na všech stranách dostáváme dopady jako „Kup teď“, „Odebírat nyní“ ... Myslíte si, že je to náhoda??

Studie o psychomarketingu a neuromarketingu ukazují, že naše instinktivní požadavky mají velmi velkou váhu, když mozek hledá důvody, proč se rozhodnout pro jednu nebo druhou možnost. Jinak řečeno, instinktivní hodně táhne. Odborníci to vědí, proto hrát si s naším "strachem ze ztráty dobré šance"; které se probudí například tehdy, když nám řeknou, že existuje několik jednotek produktu.

Velcí i malí inzerenti jsou založeni na znalostech našich duševních pramenů (Snaží se udělat spotřebiteli, tím méně si myslí, tím lépe) zahájit své kampaně nebo představit konkrétní produkt. Vědí, že ve většině našich rozhodnutí hrají důležitou roli emoce, takže máme tendenci blokovat (ne rozhodovat nic), když činíme rozhodnutí pouze z důvodu (jsme emocionální bytosti, které si myslíme).

Použití obrázků

Jen málo reklamních kampaní zanedbává vizuální aspekt. Ve skutečnosti je velmi pravděpodobné, že žádný z nich nebude. A je to náš mozek zpracovává fotografii nebo trvá mnohem rychleji než text, proto jeho význam v procesu nákupu.

Kvalitní fotografie je skvělým spojencem pro reklamu. To je důvod, proč je vždy hledán silný vizuální dopad, který ukazuje úspěch tohoto produktu nebo služby, což znamená, že kdokoli koupí to, co je nabízeno, bude šťastnější, úspěšnější, elegantní, úspěšná osoba ... Stručně řečeno, bude to lepší nebo lepší. Bude to lepší než vaše předchozí já.

Použití barvy

Myslíte si, že barvy marketingových kampaní jsou náhodné nebo se používají, protože vypadají hezky? Pravdou je, že za tím je mnohem více, jak to vědí studie svědomí které odstíny mohou nabídnout lepší výsledky.

Všimli jste si množství modré na platformách, jako je Twitter, Facebook, PayPal nebo Microsoft? Samozřejmě to není příležitostné. Podle studií psychologie barev, to dává důvěru, inspiruje uživatele vstoupit, protože to je místo, kde se můžete cítit v bezpečí. Většina velkých inzerentů se proto snaží nejprve modré navrhnout své reklamní strategie. Jak už jsme řekli, není to něco náhodného, ​​má to co do činění s kulturou, se zkušenostmi a se spojením obou prvků.

První z nich je nejdůležitější

Jednou ze strategií psychomarketingu může být postupné zvyšování nákladů na službu. Možná, že nám zaplatí 100 eur za službu, ale může to stát méně, kdybychom již zaplatili 90. Jde o to, že zvýšení není dostatečně malé, aby ho spotřebitel mohl považovat za zanedbatelné nebo přinejmenším za nedostatečné, aby mohl jít hledat jiné možnosti.

Jakmile dáte své první ano, je pro vás jednodušší si produkt zakoupit později. Je to něco, co se děje pomalu, postupně, získává důvěru spotřebitele. Toto nazývá se příchozí marketing.

Mnoho velkých značek již hledá silné dopady a dotěrnou reklamu. Mnozí hledají první ano, fantastická možnost získat důvěru a jít nabídnout svůj obsah kousek po kousku, dokud se nedostanete ke konzumaci výrobku.

"Udělat zákazníka, nikoli prodej".

-Katherine Barchetti-

Kotevní efekt

I když chcete vidět spoustu různých produktů, první, které vidíme, jsou ty, které budou sloužit jako reference, například k tomu, že jiní jsou drahý nebo levný. Tedy například, že někdy začnou popisovat možnosti, které máme v rámci svého katalogu, jako výchozí bod těch, které jsou dražší.

V souvislosti s kotevním efektem se inzerenti také zajímají o to, kdo jako první zaujme naši pozornost. Je to proto, že naše paměť má tendenci si lépe pamatovat první prvky seznamu (ty poslední, které jsou ještě horší na zapamatování, jsou meziprodukty). Inzerenti se také snaží využít tohoto zvláštního výkonu naší paměti umístění nejdůležitějších zpráv na začátku nebo na konci komunikace.

Emoce

Nepochybně, mnoho z hlavních psychologických klíčů aplikovaných na marketing vyžaduje účast naší nejvíce emocionální strany. To ukazuje neurověda nákup v poslední chvíli v mnoha případech nepřestává být uspokojením impulsu, bez ohledu na sofistikovanost s uspokojením tohoto impulsu.

To je, jak se velký marketing guru snaží poslat nám své kampaně. Aby byli každý den efektivnější, studují trh, jeho trendy a motivaci; myslím, že trh je my, vy a já, mezi miliony jiných uživatelů. Svým způsobem jsme vašimi cíli.

Mozek spotřebitele Neuromarketing je disciplína, která je zodpovědná za studium toho, co přesně ovlivňuje mozek spotřebitele. Objevte, co to je Přečtěte si více "