Jaká stopa zanechává reklamu v našem nevědomí?

Prodej je jedním z klíčů k udržení sociální dynamiky, do které jsme ponořeni. Také, povzbudit je, jsme neustále bombardováni reklamami. Zaplňují prostory v televizi, najdeme je na ulici, v metru a na internetu. A přesto mnohokrát nerozumíme, jaké jsou účinky reklamy v bezvědomí.

Jedním z nejpřekvapivějších pravidel, která stojí za to, je to Lidé mají tendenci nakupovat, aniž by skutečně přemýšleli o tom, co děláme. Literatura nám tedy říká, že mnoho výrobků, které získáváme, je výsledkem impulzivního jednání. Jinak řečeno: zřídkakdy si uvědomujeme, na čem utrácíme naše peníze.

Z tohoto důvodu, Většina společností se zaměřila na reklamu na probuzení naší instinktivní části, na naší touhy. Takže v dnešním článku budeme hovořit o těch nejběžnějších, abyste mohli objevit účinky reklamy v bezvědomí.

Důvod versus emoce, proč zaměřit reklamu na podvědomí?

Jedním z nejdůležitějších objevů sociální psychologie je pravděpodobnostní model zpracování v oblasti přesvědčování. Podle této teorie, pro kterou máme obrovské množství důkazů, můžeme být přesvědčeni dvěma způsoby. I když záleží na racionalitě poselství, druhý musí dělat téměř výhradně s našimi emocemi.

Co záleží na nás, zda použijeme jeden nebo druhý způsob? Zřejmě, volba má co do činění s množstvím duševních zdrojů, které chceme věnovat přemýšlení o předmětu. Má-li člověk schopnost a chuť přemýšlet o něčem, bude nutné je racionálně přesvědčit. Pokud však nemůžete nebo nechcete myslet, vaše emoce diktují, co si vyberete.

Studiem tohoto modelu to zjistili inzerenti po celém světě obvykle nechceme trávit spoustu času přemýšlením o tom, co kupujeme. Potřebujeme-li například pračku, obvykle nebudeme dělat seznam kladů a záporů pro výběr nejlepšího modelu. Naopak budeme mít tendenci si vybrat první, který nás zaujme a zdá se, že funguje poměrně dobře.

Kvůli tomu, Po desetiletí se společnosti rozhodly zaměřit svou reklamu na nevědomé. Pokud se nám podaří v nás probudit určité emoce, vědí, že jejich prodej vzroste. Toho se navíc dosáhne bez ohledu na skutečnou kvalitu inzerovaného výrobku.

Společné způsoby, jak prodávat produkty emocionálně

I když si to spotřebitelé obvykle neuvědomují, téměř všechny společnosti si jsou vědomy toho, že naše emoce mají co do činění s tím, co kupujeme. Většina reklam má proto řadu společných charakteristik určených k využití této skutečnosti. Dále uvidíme některé z nejčastějších.

1 - Připojte výrobek k pohodě

Přemýšleli jste někdy, proč v reklamách jsou v podstatě šťastní lidé? Jak mnoho studií ukazuje, odpověď je velmi jednoduchá: štěstí prodává více než objektivní data.

Pokud přestanete přemýšlet o marketingu, který vás obklopuje, uvědomíte si to Obecně se o tom, co se oznamuje, uvádí jen velmi málo informací. Když vidíme reklamu o autě, jen zřídka hovoří o jeho síle, jejích technických vlastnostech nebo kvalitě jejích komponent. Naopak, důraz je kladen na zážitek z řízení, společenský status, který nám dá, nebo na radost, kterou řízení přinese..

Při příštím zobrazení reklamy se zeptejte sami sebe. ¿Jaké pozitivní emoce chce prodávající spojit s vaším produktem?? Pokud to zjistíte, budete o krok blíž k řízení efektu reklamy v bezvědomí.

2 - Exkluzivita

Jedním z nejdůležitějších principů přesvědčování je nedostatek. To postuluje, že když věříme, že něco je velmi omezené nebo je těžké ho najít, chceme to intenzivněji. To se nám stává jak u objektů, tak u lidí, pracovních míst nebo zkušeností.

Inzerenti si jsou plně vědomi síly, kterou má v našem mozku nedostatek. Proto, jedna z nejběžnějších marketingových strategií je prodávat produkt jako něco zcela exkluzivního nebo s určitými výhodami, aby si ho koupil za pár dní. Kupující tak mají pocit, že při nákupu využívají příležitosti.

Snad nejzřejmějším znakem použití tohoto principu je kampaň Apple Think Think. Tato značka se podařilo umístit své produkty jako exkluzivní nebo alternativní. Takže dnes mnoho milionů lidí má iPhone nebo MacBook.

Apple však není jedinou společností, která využívá tohoto duševního pramene. Od společností, které vyrábějí auta pro oděvní značky, množství produktů zvyšuje jejich prodej neuvěřitelným způsobem jednoduše tím, že se vyhlásí jako exkluzivní.

Samozřejmě, že tyto dvě zásady nejsou jedinými účinky marketingu v naší mysli. Nicméně, ano, jsou některé z nejčastějších. Jediným řešením, jak se jim vyhnout, je přemýšlet o tom, co budete kupovat. Když se podíváte na racionální data a ne na vaše emoce, budete moci zmírnit většinu vlivu reklamy na vaše podvědomí.

Redakční poznámka: v tomto článku nevědomím nerozumíme té části naší mysli, že naše vědomí nemůže mít přístup. Ale spíše k obsahu, ke kterému může mít vědomí přístup, ale který nemá přístup (přehlížen), ve snaze utratit co nejméně energie při rozhodování.

Jak hraje reklama s lidskou myslí? Reklama se vyvinula tolik a stala se tak konkurenceschopnou, že hraje s naším mozkem v nejneočekávanějších způsobech.