5 triků k prodeji, které používají velké značky

Od počátků společnosti a jejích prvních komerčních metod, jako je výměna (výměna hmotných statků obdobné hodnoty) až po současnost, vznikla potřeba, aby podnikatelé propagovali a propagovali své výrobky, aby byli nejlepšími prodejci..

Tradičně, tendence získat více příjmů od firem byla založena na aplikaci více zdrojů při reklamě svých značek. Například: pokud pět reklam přispěje ročně o 100 000 vozů pro značku automobilu, teoreticky zvýší prodej 10 reklam dvakrát. Tato strategie by byla perfektní rovnicí, kdyby zvýšení zdrojů nepředpokládalo více nákladů, protože v některých případech je návratnost dávek nižší než investovaný kapitál.

K řešení tohoto dilematu přineslo studium lidského chování prostřednictvím nových technologií a neurologického výzkumu odhalení tzv. Neuromarketingu. Cílem je pochopit, jak mozek spotřebitelů pracuje na dosažení většího prodeje s nižšími náklady. Podívejme se, co mají tyto triky prodat kteří používají značky vytvořené k prodeji mnoha produktů.

• Související článek: "7 klíčů psychologie aplikovaných na marketing a reklamu"

Triky prodávat pomocí klíčů psychologie

Tady je pět nejprodávanější strategie prodeje a prodeje z neuromarketingu. Znali jste je?

1. Kupte nyní a platte ve splátkách bez úroků

Několik studií ukázalo, že nákup výrobku může způsobit aktivaci určitých neurologických oblastí souvisejících s bolestí. S vědomím této skutečnosti ji společnosti využily a rozhodli se podpořit odloženou platbu v mnoha svých produktech (zejména ve vyšších nákladech). Toto odložení ekonomické platby je výhodné, protože předpokládá snížení malátnosti, která předpokládá nákup.

Negativní aktivaci však určuje nejen okamžitá platba proměnné. Jiní, například poměr kvality a ceny, také určují, zda je nákup položky „okem obličeje“.

Díky tomuto typu platebních prostředků se zvyšuje naše nákupní iniciativa.

• Možná vás zajímá: "10 nejúčinnějších přesvědčovacích technik"

2. Koupit balíčky

Nákup v balíčcích je další strategií ke snížení nepohodlí, které produkujeme výplatu peněz tím, že nezjistíme individuální hodnotu každé z položek, ne-li celek. Je to ve skutečnosti, jeden z nejoblíbenějších prodejních triků.

Vezměme si příklad: nákup koláče v sousedství pekárna je náklad 3 eur za kus, zatímco kg z nich je 10 eur. Candy fanoušci budou mít jasno: za 10 eur jsem se více. Totéž platí pro slavný 3x2 v různých odvětvích, jako jsou potraviny.

Nákup sady zahrnuje nižší zjišťování ceny každého ze zahrnutých výrobků, takže to bude znamenat snížení negativní aktivace, což znamená ekonomické náklady a pocit uspokojení pro volbu provedenou.

3. Před vs. Teď

Je velmi populární vidět reklamy typu telemarketingových nabídek jako: Před: 49.99 a nyní 39.99 a že si myslíme jedinečnou příležitost. To souvisí s tzv. Kotvou. Každý článek, který přemýšlíme o koupi, s sebou nese cenu, kterou jsme ochotni zaplatit za ocenění, které učiníme z jeho kvality a nákladů. Pokud dáme kotvy nebo vysoké ceny, upravíme je směrem dolů, článek bude kompletní smlouvou.

• Související článek: "Proč si vybrat nejlevnější víno v menu"

4. Beru dvě

Kolikrát si musíme koupit láhev šamponu a trávíme dlouhé minuty přemýšlením, zda chceme s aloe vera, neutrální nebo citlivou pokožkou? Tváří v tvář tomuto typu rozhodnutí podnikatelé vytvořili strategii, díky níž zvítězí a získají více prodeje. Ten známý jako marketingová návnada má v těchto situacích velmi důležitou úlohu.

Představte si, že všechny modely mají podobnou cenu, ale jedna z nich má o 25% vyšší cenu za malou vyšší cenu. Mnozí z nás by to měli jasno. V době rozhodování o srovnání hodnot a přínosů je v našem mozku prvořadé, pokud pochopíme, že se zvyšují ceny za kvalitu, budeme postupovat tak, že to bude správná volba.

Pokud je to, co chcete, zvýšit prodej, stačí lepší výrobek ve srovnání s jiným velmi podobným a spotřebitel pochopí, že cenová kvalita je větší, to znamená, že pokud nižší produkt (působící jako návnada) dostane hodnotu rovnou nebo téměř rovnou zlepšenému výrobku, prodej se zvýší.

5. Minimalizovat a bít

Jako spotřebitelé jsme všichni cítili únavu při výběru mezi 100 značkami obilovin, když chceme vyzkoušet nové. Skutečnost je taková Výběr z velkého množství velmi podobných možností zahrnuje duševní únavu.

Jasným příkladem jsou průzkumy kvality, které může provádět jakákoli značka. Při zodpovězení prvních otázek je naše pozornost 100%, ale jakmile se počet položek (a zejména když jich je mnoho), naše únava začíná brát svou daň a my jsme snadněji rozptýlení a dokonce reagujeme, aniž bychom si toho vážili. možností.

Pro tento druh objevů, velké oblasti potravin a online nakupování mimo jiné snižují počet možností odhalování potřeb zákazníků a minimalizují jejich pole výběru. Volba mezi 5 možnostmi je snadnější a pohodlnější než 10 a pokud někdo radí a vede nás lépe!