Jak s námi manipulují zrcadla obchodů s oblečením?

Marketing a využití strategie jsou základními prvky při prodeji výrobku.

Pro dosažení co největšího úspěchu v prodeji je nutné vzít v úvahu všechny psychologické aspekty potřebné pro potěšení kupujícího nebo spotřebitele, které většina provozoven zná. Oděvy nejsou výjimkou. Ale ... jaké triky používají, aby nás koupili? V tomto článku uvidíme některé z nich.

• Související článek: "Jdi nakupovat s hladem, špatný nápad"

Experiment editora Adme.ru

Skutečnost, že obchody se snaží manipulovat se zákazníky tak, že se do nich dostanou a nakoupí co nejvíce, je každému známo. Obchody s oděvy a doplňky mají také specifičnost, že kromě jiných triků v nich je kladen zvláštní důraz zvýšit hodnotu lidí, kteří testují své produkty a aby se zákazník cítil přitažlivý a oblíbený většinou dostupného oblečení.

Není neobvyklé, že se položka v obchodě líbí, když ji dáme doma nebo když jdeme ven, nezůstáváme tak dobře, jak jsme původně vnímali. A je to v testech obchodů se hraje s různými efekty aby byl produkt atraktivnější a aby se zdál být lepší, než ve skutečnosti dělá.

Redakce ruské publikace Adme.ru učinila v testech téměř 11 experimentů celkem 11 obchodů, kde se fotografovala v zrcadle, aby pozorovala rozdíly mezi obrazem zevnitř testeru a v reálném životě, na sobě stejné oblečení Výsledky odrážejí, že náš vlastní obraz může být částečně zkreslen různými mechanismy, zejména světlem, barevným kontrastem a použitím zrcadel..

• Možná vás zajímá: "6 nejpoužívanějších triků od inzerentů potravin"

V testeru: prvky, které nás "zdobí"

Jak předchozí experiment, tak mnoho dalších ukázali, že testery obchodů jsou navrženy tak, aby se zákazník mohl cítit zvýhodněn produkty tohoto obchodu. Některé z hlavních prvků, které můžeme pozorovat, jsou následující.

1. Použití osvětlení

Osvětlení testeru je jedním z prvků, které nejvíce ovlivňují vnímání zda výrobek zvýhodňuje osobu, která ji nosí nebo ne. Obvykle se používají světla, která přenášejí teplo a které činí osobu vizualizovanou zdravou a opálenou barvou pleti. Boční světla a měkká až střední intenzita také tuto skutečnost podporují, což umožňuje stylizovat siluetu. Naopak přední světlo není adekvátní, protože má tendenci přenášet o něco větší obraz.

2. Tvar a umístění zrcadel

Kde jsou umístěna zrcátka a dokonce i to, že mají určitý tvar, také změní obraz, který vidíme. Dotčené zrcadlo musí osobě umožnit pohled z výšky očí.

Pokud je odrazná plocha nakloněna nebo nutí klienta, aby viděl svůj obraz z jiné pozice než obvykle, může být obraz upraven. Některá zrcadla mohou být mírně konkávní, což způsobuje, že obraz, který je v nich viděn, je o něco menší a tenčí.

3. Barevné kontrasty

Záclony nebo stěny testeru mají také určitý efekt, pokud jde o vnímání sebe sama před zrcadlem. Přítomnost kontrasty vyznačené mezi prostředím a obrázkem může způsobit, že vlastnosti výrobku vyniknou více. V závislosti na tom, jak je kombinován se světlem, může být výsledný aspekt lepší nebo horší než to, co by bylo pozorováno ve skutečnosti.

4. K dispozici prostor

Prostor a pohodlí, které přenášejí dotyčný tester, také podporují nákup nebo vnímání vlastního obrazu v zrcadle.

Mají prostorný a pohodlný prostor Může to mít pozitivní postoj, což ovlivňuje jejich vnímání, a zároveň podporuje budoucí návrat do zařízení. Navíc, vnímání samotné siluety může být zmenšeno ve srovnání s širokým prostorem, což může způsobit, že vypadáme menší a tenčí..

Opačný případ, tj. Malá nádoba bez přílišného prostoru, může být kontraproduktivní tím, že vyvolá stresovou reakci snadněji. Může však také napomoci rychlému nákupu, ve kterém jsou před rozhodnutím rozhodovány pouze některé povrchní detaily, zatímco účinky předchozích bodů jsou zaměřeny pouze na samotnou siluetu..

Další aspekty, které upřednostňují nákup

Bez ohledu na aspekty, které jsme viděli, obchody používají jiné strategie, aby se dostaly na naši pozornost a zvýhodňují nákupy svých výrobků. Mezi nimi můžeme pozorovat následující.

Showcase

Účinky osvětlení a kontrastu se nevztahují pouze na oblast testeru. Okna obchodu jsou také důležitým prvkem, pokud jde o přitahování veřejnosti, protože ne nadarmo Je to první věc, kterou vyhlídka vidí zvenčí. Proto je velmi užitečné zobrazovat oděvy, které jsou zvýrazněny osvětlením a výzdobou obchodu, aby přitahovaly pozornost.

Umístění oděvů

V obchodě je umístění výrobků dalším důležitým prvkem, který je třeba vzít v úvahu. Umístění nejdražších výrobků na viditelné místo a že nalezení těch nejlevnějších vyžaduje určité vyhledávání, což usnadňuje vytváření větších výdajů. Je také důležité umístit zprávy v blízkosti přístupu do areálu, aby potenciální zákazníci byli přitahováni k tomu, co může být uvnitř.

Využití hudby

Většina obchodů používá nějaký druh hudby motivovat své klienty k pobytu v areálu a konzumovat. Typ dotyčné hudby musí záviset na typu výrobku nebo zařízení, stejně jako na jeho potenciálním publiku.

Exkluzivní oblečení a dočasné nabídky

Myšlenka, že se něco blíží generuje v potenciálním klientovi naléhavost nabytí dříve, než bude pozdě. Stejně tak skutečnost, že obvykle existují výlučné prvky nebo omezené nabídky, může často přinutit zákazníky, kteří již dříve navštívili prostory, aby se vrátili k zájmu o konkrétní oděv..

Druh půdy

Druh půdy je dalším aspektem, který, i když je mnoho lidí ignorován, může ovlivnit, zda je hotový nebo ne. Podlahy pohodlné a pohodlné Díky tomu zákazníci zůstávají déle v obchodě, s větší pravděpodobností, že něco získají.

• Možná vás zajímá: "Může marketing skutečně změnit naše preference? Případ Pepsi vs. Coca-Cola"