Závazek a soudržnost jako techniky sociálního vlivu

Je založen na touze být a zdát se člověkem konzistentních postojů a chování v čase - ve společenském přesvědčování se obecná strategie skládá z přimět příjemce, aby nejprve získal závazek a projevil ho.

Závazek a soudržnost

Technika nohy ve dveřích: Spočívá v tom, že se člověk ptá na malý závazek, který souvisí s naším cílem. Jakmile to přijmete, budete požádáni o závazek většího významu (toho, kterého opravdu chceme dosáhnout). Aby nedošlo k nekoherentnosti, přijímač podléhá druhé žádosti.

Účinnost je maximalizována, když:

1. Závazek je veřejný.
2. První závazek, kterého bylo dosaženo z cíle, byl drahý.
3. Osoba si mohla svobodně vybrat.

Legitimizace nevýznamných laskavostí nebo "Jeden cent je dost"

• Postupem je učinit absurdní žádost, představující tento minimální příspěvek jako něco důležitého i přes jeho bezvýznamnost.
• Efektivní při získávání peněz pro charitativní organizace.
• Apeluje na sebepojetí jednotlivce, který by byl vnímán jako lakomý, kdyby nesouhlasil s tímto směšným požadavkem.

Technika základní koule nebo míče proti základně

• Po uzavření dohody na základě některých podkladů nebo podmínek budou odstraněny základy, na kterých byla tato dohoda uzavřena.
• Tato taktika spočívá v přesvědčování lidí, aby rozhodovali o určitém chování, a jakmile dosáhli rozhodnutí a dosáhli kompromisu, počáteční podmínky se zhoršují: „nemáme tento produkt, ale máme ho“ , Subjekty obvykle nevymizí.
• Podle studií by technika s nízkým míčem, která také znamená, že subjekt provádí průběžná opatření, byla nejlepším postupem, aby osoba přistoupila na jakoukoli žádost, aniž by existoval jakýkoliv tlak na poslušnost, která je zřejmá..

Jak „noha ve dveřích“, tak „základní koule“ jsou založeny na principu soudržnosti. Hlavní rozdíl mezi těmito dvěma technikami:

• V "noha ve dveřích" subjekty jsou požádány o přístup ke dvěma způsobům chování, tj. k počátečnímu a finálnímu.
• V "nízká koule" subjekty jsou požádány o přístup pouze k jednomu chování. V tomto posledním případě je angažovanost lidí větší, protože dříve k tomuto konkrétnímu chování řekli ano.

Zranitelnost vlivu

Je pravděpodobnější, že se rozhodneme spíše na základě heuristiky než na racionální analýze, kdy nastane následující okolností:

• Nemáme čas meditovat o této otázce.
• přetížení informací brání nám úplnému a současnému zpracování.
• Věříme, že problém není důležité.
• Chybí nám dostatečné znalosti analyzovat situaci.
• Heuristika je velmi dostupná a přichází rychle na mysl.

Nejlepším očkováním přesvědčování je trénovat v protiargumentu.

Tento článek je čistě informativní, v online psychologii nemáme schopnost dělat diagnózu nebo doporučit léčbu. Zveme vás k návštěvě psychologa, který se bude zabývat zejména vaším případem.

Pokud chcete číst více článků podobných Závazek a soudržnost jako techniky sociálního vlivu, Doporučujeme Vám vstoupit do naší kategorie Sociální psychologie a organizace.