5 manipulačních technik, které nás ovlivňují a které používáme

Manipulace je akt, který implikuje zneužití moci, protože zahrnuje použití diskurzivních prvků ke kontrole poznání, náklonností a chování jednoho či více lidí. To je často zmatené nebo smíšené s jinými podobnými procesy: argumentace a přesvědčování, ale oni nejsou stejní.

V tomto článku vysvětlíme, co je manipulace a jak se liší od přesvědčování a argumentace. Jsme také přítomni některé příklady manipulačních technik často používané.

• Související článek: "Persuasion: definice a prvky přesvědčivého umění"

Argu, přesvědčování a manipulace nejsou stejné

Jak argumentace, tak přesvědčování a manipulace mohou mít formu ústního nebo písemného projevu a ve velmi obecných pojmech bránit myšlenku nebo postoj, to je důvod, proč je velmi snadné je zmást. To, co je odlišuje, je cíl sledovaný každým z nich, jakož i jejich jednotlivé prvky.

Argumentace je činnost, která spočívá v tom, že se logika a soudržnost s myšlenkou brání. Jinými slovy, je to tehdy, když stanovíme úvahy se specifickým účelem: ospravedlnit nebo vyvrátit toto či jiné uvažování.

Na druhou stranu, přesvědčování nastává, když argument má více účelu: není používán pouze k obraně nebo vyvrácení myšlenky, ale také je orientován na úpravu chování účastníka.

Manipulace navíc spočívá v tom, kdy se argument používá k úpravě nebo řízení chování účastníka, ale je založen na dvou hlavních prvcích a cílech: moci, či spíše zneužívání moci, což se projevuje v nadvládě.

Může být velmi subtilní (obvykle bez povšimnutí) a může být základem symbolického násilí, protože má za následek upřednostňování zájmů jedné strany a poškozování zájmů druhé strany..

Proto lze manipulaci analyzovat ze tří dimenzí (Van Dijk, 2006): sociální, kterou vykonávají elity, které mají přístup k veřejnému diskurzu, takže jejich vliv je ve velkém měřítku; kognitivní dimenze, která spočívá v kontrole mentálních modelů a sociálních reprezentací; a diskurzivní rozměr, který spočívá v používání jazykových prvků, které mají být schopny ovlivňují jak mentální vzorce, tak chování osoby nebo celého kolektivu.

• Možná vás zajímá: "Jsme racionální nebo emocionální bytosti?"

Některé manipulační techniky

Studie o tom, jak některé skupiny nebo jednotlivci manipulují s ostatními, se v posledních desetiletích staly velmi častými, zejména v oblasti médií, reklamní a politická činnost.

Díky tomu jsme schopni identifikovat některé manipulační strategie, ve kterých můžeme velmi snadno padnout, aniž bychom si to uvědomovali, a to jak v našich mezilidských vztazích, tak v tom, co vidíme denně v televizi nebo na internetu..

I když bychom mohli ukázat mnohem více, budeme dále zkoumat 5 nejběžnějších manipulačních technik.

1. Hrajte s pocity a emocemi

Ovládání afektivní dimenze je jedním z nejsilnějších nástrojů, protože přijímače znovu potvrzují své názory a pozice, aniž by nutně prošli logickým, reflexivním nebo kritickým uvažováním.

Příkladem by mohla být aktivita bulvárního tisku, která zveličuje zprávy tím, že dává informace spíše senzačnímu než přísnému, protože cílem je právě apelovat na emocionální rozměr čtenářů a jejich předchozích zkušeností a zvýšení návštěv nebo prodeje.

2. Zjednodušte zprávu a zahrňte silná prohlášení

Skládá se z kontrolovat kognitivní prvky, které nám umožňují zpracovat a pochopit poselství. Když se používají rychlé a silné dohady, nedávají možnost provádět hluboké analýzy, což je v podstatě záměrně bránit pochopení argumentu..

Například, když je malá část textu vytištěna velkými, podtrženými písmeny a na začátku, což kromě okamžitého přitáhnutí naší pozornosti a aktivace krátkodobé paměti způsobuje, že máme částečné nebo zkreslené porozumění informacím.

3. Se uchýlit k tomu, co autorita říká nebo myslí

Je-li pozice odůvodněna předložením osoby nebo čísla, které je sociálně uznáno jako příslušný orgán. To je užitečné, protože často máme tendenci uvažovat více o názorech, indikacích nebo činnostech někoho, koho obdivujeme, nebo o někoho, kdo je v pozici moci..

Toto může zahrnovat názor kněze nebo prezidenta, k názoru umělce nebo příbuzného a jeho účinnost závisí na kontextu, ve kterém se skupina nebo osoba vyvíjí.

4. Identifikujte konflikty a přesvědčte se, že jsou vždy stejné

Je to tehdy, když je situace, zejména pokud se jedná o konfliktní situaci, omezena na to, co jediná osoba nebo skupina lidí dělá, říká nebo myslí, skrývající všechny ostatní proměnné, činitele nebo skupiny, které také ovlivňují nebo jsou touto situací ovlivněny., přispět k zobecnění znalostí, vlivu, postoje nebo ideologie.

Příklad se nachází v případech, kdy k útoku dochází v hromadných sdělovacích prostředcích jako o ojedinělé události nebo jako o činu "šílence" (s nímž se můžeme obávat všech těch, kteří jsou zdánlivě namísto toho, aby byly zastoupeny jako výsledek složitých politických a sociálních konfliktů.

5. Využití a posílení stereotypů

Velmi hrubě, stereotypy jsou chování chování, která jsou přičítána v zjednodušené a téměř automatické cestě k osobě nebo skupině lidí \ t.

Jsou užitečné jako přesvědčovací technika, protože umožnit kontrolovat hodnoty a úsudky, aniž by bylo nutné důkladně zdůvodňovat argumenty a aniž by se příjemci umožnilo široce se ptát, to znamená, že zájem o hluboké a reflexní informace není zvýhodněn.

Bibliografické odkazy:

• García, M. (2014). Manipulace při budování mezinárodní reality. Důvod a časopis časopisu, 17 [Online] Retrieved 5. března 2018. K dispozici na adrese https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
• Roiz, M. (1966). Moderní techniky přesvědčování. Získáno 5. dubna 2018. Dostupné na adrese http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Řeč a manipulace: teoretická diskuse a některé aplikace. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.