Vliv reklamy na naše křehké mysli

Reklama je disciplína, která čerpá ze znalostí sociální psychologie aplikované na marketing a snaží se řídit každé rozhodnutí o nákupu, které děláme. Je velmi úzce spjat se studiem vlivu a přesvědčování a dokáže změnit naše zvyky a stát se fenoménem, ​​který přesahuje pouhý akt nákupu a prodeje..

Jazyk, který používá, a realita, kterou nám ukazuje, se snaží reagovat na přání, potřeby a motivace publika, které se obvykle neuznává jako takové..

Reklama je všudypřítomná

Guérin je mocný v tom, že "vzduch, který dýcháme, se skládá z kyslíku, dusíku a reklamy". Reklama je všudypřítomná. 

To napadne všechny prostory, to je instalováno v našich domovech, to vplíží do našich elektronických zařízení, zaplňuje sociální sítě a masmédia. Dokáže vést naše rozhovory a naše myšlenky, reprodukovat jeho slogany a my jsme jeho melodie hučeli. Je to hlavní část naší vnější reality a našeho vnitřního světa.

Reklama jako agent pro sociální modelování

Ze sociologie je potvrzeno, že publicita je prostředkem sociálního modelování, protože kromě ovlivňování nákupních zvyklostí, urychluje přenos postojů a hodnot a může je dokonce transformovat. Přenáší hegemonický diskurz, vymýšlí určitou realitu, vnímání, které skončí modelováním naší symbolické myšlenky a také našich tužeb (Romero, 2011).

Nicméně, drtivá většina z nás sotva připouští, že je ovlivněna reklamou. „Je tak málo lidí, kteří přiznávají vliv reklamy na své nákupní zvyky, jako jsou šílenci, kteří přiznávají své šílenství“ (Pérez a San Martín, 1995). Psychologie opakovaně prokazuje, že se mýlíme, pokud jsme přesvědčeni, že jsme bez vlivu.

Reklamní iluze

Ve hře svádění je publicista s výhodou. Zná frustrace, předsudky a intimní touhy svého cíle a proměňuje je v dokonalé balení výrobku, který podle všeho vyřeší jakoukoliv slabost jeho klienta. Tímto způsobem reklama nejen informuje o vlastnostech, které výrobek obsahuje, ale dává mu také další hodnoty, které nejsou jeho součástí. Je to druh iluzionistického umění, schopného zakrýt produkt černým světlem, které skrývá nebo umožňuje vidět, co chce publicista ukázat, a ne to, co skutečně existuje.

Reklama hraje náhradní roli při výměně symbolu a produktu, dostat spotřebitele, aby chtěl tento symbol s větším podnětem, než jaký si myslí, že potřebuje. Je to fetišistické chování spojené s potřebou rozlišování, postavení a uznání, které mají všichni lidé. Výrobce kosmetiky, Charles Revlon, definoval tento substituční efekt dokonale, když uvedl: „v naší továrně vyrábíme rtěnky, v našich reklamách prodáváme naději“ (Ibídem).

Reklama je třída

Reklama oslovuje třídu vědomí svými strategiemi. Každá reklama je zaměřena na cílové publikum nebo konkrétní odvětví společnosti. Každý předmět má symbolickou hodnotu, která slouží k vytvoření iluze společenského vzestupu, pokud ji vlastní. Zároveň se reklama snaží vyhnout ve svých příběhových scénách, které ukazují dělení tříd nebo sociálních konfliktů, zatímco vynucují fiktivní sociální rovnost vytvářející produkty pro jakoukoli kupní sílu (Romero, 2011), kategorizují typy spotřebitelů a uspokojují je produkty přizpůsobenými každý cíl.

Reklama má také funkci eliminující problém nebo efekt „šťastného světa“. Vždy se snažte představit krásný, hravý a fascinující svět, ve kterém je spotřeba spojena s volným časem, krásou a blahobytem, ​​to znamená, že nám představuje „krásnou stránku života“, ignorující jakoukoli jinou méně žádoucí realitu, de-dramatizující náš každodenní život.

Vědět, aby se zabránilo jeho účinky

Kromě ekonomické hodnoty pozorujeme, jak má reklama pozoruhodnou společenskou hodnotu. Je pozitivní naučit se rozpoznávat jejich různé hodnoty, aby se zabránilo možným škodlivým účinkům. Naučte se například rozpoznat, kdy může být používán jako prostředek ideologického tlaku, nebo rozpoznat kapacitu své třídy, když nás kategorizuje podle různých druhů spotřeby. Mnoho výzkumníků tvrdí, že reklama se odcizuje, protože nás odcizuje vytvářením nových potřeb, nebo když jsme stráveni určitou vizí světa..

Reklama stereotypy a uniformy nás navrhne modely a módy, které budeme následovat masivně, odpovídající našim kritériím, ideály a chutě. Je to depersonalizační efekt reklamy, který homogenizuje společnost, která tvrdí, že je pluralitní, ale paradoxně využije tohoto sjednocení, aby se znovu pokusila najít produkty, které se snaží kupujícího odlišit a odlišit, protože všichni chceme být zvláštní (Carnegie, 1936). Tímto způsobem nás nutí vstoupit do spirály depersonalizace - rozlišení, které je obtížné vyjít na spotřebitelském trhu, ve kterém žijeme..

"Chcete-li oznámit, že se hrabete na otevřené rány (...). Zmiňujete nedostatky a jednáme na každém z nich. Hrajeme se všemi emocemi a se všemi problémy, od toho, že nebudeme schopni zůstat před námi, až po touhu být ještě jednou mezi davem. Každý má zvláštní přání “(Della Femina, citovaná v Pérez a San Martín, 1995).

Bibliografické odkazy:

• Carnegie, D. (1936). Jak získat přátele a ovlivnit lidi. USA: Simon & Schuster

• Pérez, J. M., San Martín, J. (1995). Prodávejte něco víc než džíny. Reklama a vzdělávání v hodnotách. Komunikovat (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Reklamní jazyk. Trvalé svádění. Španělsko: Ariel.