Definice a příklady učení vikariátu

nebo sociální učení Poukazuje na to, že nejen že je poučen vlastními zkušenostmi, nýbrž i díky zkušenostem druhých, ať už prostřednictvím informací nebo modelováním, tj. Pozorováním toho, co se děje s ostatními, nebo informacemi o události. Samozřejmě, že model, který má následovat, musí být pro jednotlivce žádoucí nebo přitažlivý do té míry, že ho chcete napodobovat, vypadat jako on. V tomto článku Psychologie Online vám nabídneme definice vikářského učení s příklady tak, abyste lépe porozuměli tomu, na co se vztahuje.

1. Chování spotřebitele
2. Vzdělávání a chování spotřebitelů
3. Vzájemné učení
4. Úloha spotřebitelů
5. Role společnosti ve spotřebě
6. Závěry

Chování spotřebitele

By chování spotřebitelů rozumí se jim “činnosti jednotlivce orientované na pořízení a užívání zboží a / nebo služeb” (Providencia s.f.), takové akce jsou určeny řadou sociálních, psychologických, environmentálních faktorů, mimo jiné. Zvláště reklama a marketing Hledají, jak a jaké jsou tyto faktory, které motivují spotřebitele k získání produktu a pokračují v jeho nákupu po prvním pokusu. Zejména pozorují kulturní, sociální, subkulturní, rodinné faktory, které řídí strategie přitahování zákazníků ke konzumaci svých výrobků nebo služeb, v tomto smyslu reklama vytváří atraktivní a žádoucí sociální modely, které přitahují spotřebitele do svých obchodů..

Je zajímavé se ptát rozhodování spotřebitelů v době nákupu, protože myšlenka klasických ekonomů, že tato rozhodnutí jsou racionální a vědomá, je trochu realitou. Emoce a předpojaté a iracionální myšlenky hrají při rozhodování při volbě velkou roli (Swartz 2010). Z tohoto důvodu je možné, že marketingoví experti a inzerenti používají strategie, které dosahují tohoto emocionálního světa jedince.

Spotřebitelské chování je silně zakořeněné v jeho sociální a rodinné prostředí, co může být myšlenka, že učení pomocí modelování, zprostředkování nebo sociální je vhodným rámcem pro pochopení takového chování, nebo přinejmenším pro vytvoření marketingových strategií, které svádějí jednotlivce k nákupu určitého produktu.

Vzdělávání a chování spotřebitelů

V oblasti vzdělávání to bylo řečeno musíte učit příkladem, děti se učí, zpočátku a pak, s napodobováním rodičů, učitelů, spolužáků a sociální skupiny, se kterou žijí. To je to, co je zprostředkovatelské, společenské nebo modelovací učení, schopnost lidí a také zvířat naučit se chování tím, že pozoruje své vrstevníky, aby něco udělali., “odkazují na behaviorální, kognitivní a afektivní změny vyvolané v subjektu, odvozené z pozorování jednoho nebo více modelů” (Schunk, 1997, citováno Cabrera, 2010, s. 1).

Z tohoto typu učení je třeba zdůraznit, že k získání nového chování může dojít okamžitě bez postupného procesu (Cabrera, 2010, s. 1) a bez přítomnosti zjevného zesílení (Ruiz Ahmed, 2010, s. 2), jako v případě klasického nebo operantního kondicionování.

Bandura byl severoamerický psycholog, který vypracoval teorii zprostředkovaného učení, když pozoroval, že po pozorování je kognitivní proces a rozhodnutí napodobovat chování jiných lidí. Pro zajištění sociálního učení musí být splněny následující fáze (Ruiz Ahmed, 2010, s. 4):

Věnujte pozornost modelu. Je nezbytné, aby model splňoval požadavky, aby byl v předmětu atraktivní a vlivný, aby splňoval určité podobnosti mezi ostatními charakteristikami, aby upoutal pozornost učně..

Musí mít schopnost udržet si a vzpomenout si na chování modelu, aby ho mohl napodobit později.

Pak je předán k reprodukci chování, k jeho napodobování, protože učeň musí mít schopnost to udělat, například, možná osoba, která vidí akrobat vykonávat jeho cvičení nemůže napodobovat jej protože on postrádá schopnosti, nicméně akrobat může zlepšit své dovednosti tím, že sleduje, jak jeho učitelé provádějí svá cvičení, a to i v případě, že sleduje pouze video, nebo ho vizualizuje ve své představě.

Samozřejmě, že je to nutné osoba je motivována k provedení akce který chce napodobovat.

Vzájemné učení

Pro psychologa Cabreru (2010) existuje 14 předchozích předpokladů o zprostředkování učení k závěru, že:

• Jakýkoli předmět, bez ohledu na věk, se může naučit pozorováním, z jiného (nebo intenzivněji, pokud to udělá od ostatních), pokud jsou okolnosti modelu nebo modelů podobné vašim okolnostem..
• K tomu je nutné pouze to, že existuje komunikační kanál, který má intelektuální a motorické schopnosti provádět uvedené chování.
• Toto učení je okamžité a může být v bezvědomí (str.6)
• Tímto způsobem lze říci, že za těchto okolností lze říci, že díky zprostředkovanému poznání podmínek pro pochopení toho, jak může trh oslovit spotřebitele, je dána možnost vytvořit ideální a žádoucí modely spotřebitele tak, aby chtěli a naučili se konzumovat. co je nabízeno.

Jeden z prostor marketingu to říká ““spokojený spotřebitel je naše nejlepší reklama” (Sahui Maldonado, 2008, s. 72), a to nejen proto, že poskytuje informace o tomto produktu ostatním kupujícím, ale stává se modelem pro ostatní kupující. I když existuje mnoho proměnných, které ovlivňují rozhodnutí spotřebitele, tato práce se zaměřuje na úlohu, kterou hraje reklamní model tak, aby odrážel chuť společnosti, která umožňuje technologovi trhu proniknout do produktu se spotřebitelem tím, že dává obrázek odráží vkus a potřeby kupujícího.

Úloha spotřebitelů

Je také důležité zdůraznit úlohu, kterou spotřebitelé v řetězci obchodu s výrobkem přebírají 5 možných rolí spotřebitele:

• Iniciátor: je první osobou, která doporučuje nebo má představu o spotřebě výrobku nebo služby.
• Influencer: je osoba, jejíž názory nebo rady mají určitou váhu, aby učinily konečné rozhodnutí.
• Rozhodčí: je osoba, která nakonec určuje rozhodnutí o spotřebě.
• Kupující: je osoba, která provádí nákup.
• Uživatel: je osoba (nebo osoby), která výrobek nebo službu spotřebovává nebo používá (citováno Sahui Maldonado, 2008, str.66)

V tomto smyslu je považováno za zásadní roli spotřebitele při vyvolávání nákupu jako spokojeného zákazníka a v tomto rozsahu stále více a více marketingu. “hlasu” to je uloženo tím, že je to jako spokojený zákazník, který ovlivňuje jako model, který odráží vaši ochotu nakupovat určitý produkt a ovlivňuje ostatní, aby tak učinili.

A v marketingu by se mělo brát v úvahu, co je to sociální faktory, které ovlivňují spotřebitele, které jsou v podstatě tři skupiny: primární, sekundární a referenční skupiny. První je skupina rodin a přátel, druhá jsou instituce a skupiny, které jsou blízké jednotlivci, jako jsou politické skupiny, škola a další. Třetí jsou sociální skupiny, do kterých chce osoba patřit, kde se nacházejí sociální, političtí, sportovní a jiní představitelé, kteří mají vliv na celou společnost díky podpoře médií, která je zdůrazňují (Providencia, sfp 4).

Role společnosti ve spotřebě

Role společnosti při konzumaci a rozhodování o tom, které položky nakupovat, aby splnily potřeby, je pro trh zásadní, přičemž se vyznačují trendy a chutěmi av tomto rozsahu vytvářejí žádoucí modely které vtisknou impuls, který má být následován. Zejména pokud vezmeme v úvahu, že komunikační kanály mezi kupujícím a jejich modelem nemusí nutně vzájemně spolupracovat, to znamená, a jak poukazuje Cabrera (2010), jedná se o nevědomý proces, kdy model i učeň nevědí že existuje vztah modelování nebo sociálního učení, jsou tam pouze. A právě tato možnost, že model replikuje ve společnosti to, co reklama trvá, aby vytvořila obraz, který se prodává modelováním.

Proto reklama by měla být nápadná, Lepivé a generovat komentáře v publiku. Je to vstoupit do první fáze zprostředkovaného učení, věnovat pozornost vaší reklamě a stát se společenskou událostí, která se opakuje u spotřebitele. Samozřejmě, že ne všichni příjemci reklamy produkt zakoupí, ale jeho existence na trhu je známa a zahrnuje důležitý bod v marketingu, poskytování informací o produktu a potřebu. řekni, co je “rozdíl mezi skutečným stavem a požadovaným stavem” (Sahui Maldonado, 2008, s. 68), proto bude mít možnost zakoupit si produkt.

Proto podobnosti mezi komerčními strategiemi a zprostředkovaným učením, v tom smyslu, že představuje model, který má následovat podle modelů předložených společností.

Závěry

To je vidět existuje velká podobnost mezi marketingovými strategiemi a zprostředkovaným učením v obou fázích tohoto i v předchozích předpokladech, tj. očekávání jako způsob, jakým dochází k zprostředkovanému učení a který má ovlivnit spotřebitele, se mohou setkat se stejnými fázemi upoutání pozornosti žáka nebo spotřebitele, zavedením ve vaší mysli jako obraz nebo informace, které je třeba si pamatovat později, najít důvod, proč pak reprodukovat požadované chování, nakupovat a užívat si produkt.

Jako sociální učení okamžitě, nevědomě a bez potřeby procesu praxe a rozvoje znalostí, stejně jako není třeba, aby se jednalo tváří v tvář a následná kontrola učně je ideální k vyvolání požadovaného chování na trzích. Je pouze nutné vytvořit žádoucí model a blízko k sociálním skupinám, které mají být dosaženy.

Tento článek je čistě informativní, v online psychologii nemáme schopnost dělat diagnózu nebo doporučit léčbu. Zveme vás k návštěvě psychologa, který se bude zabývat zejména vaším případem.

Pokud chcete číst více článků podobných Vikariátové učení: definice a příklady, Doporučujeme Vám vstoupit do naší kategorie Sociální psychologie.