Teorie motivace Davida McClellanda

Teorie motivace Davida McClellanda Je to jeden z psychologických modelů nejznámějších lidských potřeb, zejména v podnikání a organizacích.

V tomto článku budeme analyzovat teorii tří potřeb McClellanda a nejvýznamnějších předchůdců jeho vzniku. Zaměříme se především na upřesnění vašich příspěvků tři typy motivace: příslušnost, výkon a moc.

• Možná vás zajímá: "Humanistická psychologie: historie, teorie a základní principy"

Úvod do psychologie motivace

V roce 1943 americký psycholog Abraham Maslow v časopise Psychologická recenze článek, ve kterém prezentoval svou hierarchickou teorii potřeb. Tento model, populárně známý jako "Maslowova pyramida", byl základním milníkem ve vývoji psychologie motivace..

Maslow definoval pět kategorií potřeb; od více k méně základní, je to o fyziologických potřebách (výživa, spánek, sex atd.), bezpečnosti (bydlení, zaměstnání, zdraví), lásky a sounáležitosti (přátelství, sexuální intimita), uznání (sebevědomí, profesní úspěch) a seberealizace (tvořivost, spontánnost, morálka).

V letech, které následovaly po popularizaci Maslowova modelu, se objevilo mnoho podobných přístupů, jako je teorie McClellandových tří potřeb, kterou budeme dále popisovat. Mnoho z těchto modelů jsou formovány v humanistické psychologii, která tvrdila, že má sklon k osobnímu růstu lidských bytostí.

Motivace byla subjektem málo studovaným behaviorismem a orientacemi, které ho následovaly, protože jsou zaměřeny na pozorovatelné chování; Z tohoto pohledu je nejběžnější, že motivace je konceptualizována jako motivační hodnota, která je dána posilování, i když jsou někdy zahrnuty nejednoznačné pojmy, jako například „impuls“..

• Možná vás bude zajímat: "Teorie osobnosti Abrahama Maslowa"

Teorie tří potřeb McClellanda

Na počátku šedesátých let, David McClelland popsal ve své knize Dosažené společnosti ("Realizující společnost") jeho teorie tří potřeb. Definuje tři typy motivací, které sdílí všichni lidé, bez ohledu na jejich kulturu, pohlaví a jakoukoli jinou proměnnou, i když mohou ovlivnit prevalenci jedné nebo druhé potřeby..

Motivace musí být podle tohoto autora chápány jako podvědomé procesy podobné psychoanalytickým přístupům. To je důvod, proč McClelland doporučuje použít tematický apercepční test Henryho A. Murraye, které patří do kategorie projektových testů psychologického hodnocení za účelem posouzení potřeb.

1. Potřeba přidružení

Lidé s vysokou motivací k příslušnosti mají silné touhy patřit do sociálních skupin. Snaží se také potěšit ostatní, takže mají tendenci přijímat názory a preference ostatních. Preferují spolupráci s konkurencí, a obtěžují je situace, které zahrnují rizika a nedostatek jistoty.

Podle McClellanda mají tito lidé tendenci být lepší než zaměstnanci, než jako vůdci, protože mají větší problémy s vydáváním objednávek nebo upřednostňováním cílů organizace. Mělo by se však zmínit, že byly popsány dva typy vůdce: úkol spojený s vysokou produktivitou a socio-emocionální, odborník na udržení skupinové motivace.

Důležitost potřeby příslušnosti byla dříve zdůrazněna Henrym Murrayem, tvůrcem tematického apercepčního testu. Totéž lze říci o potřebách úspěchu a moci, které sloužily jako základ pro návrh McClellanda..

• Možná vás zajímá: "Typy motivace: 8 motivačních zdrojů"

2. Potřeba úspěchu

Ti, kteří dosahují vysoké úrovně potřebnosti dosažení, cítí intenzivní impulsy k dosažení které vyžadují vysokou úroveň výzev, a nesouhlasí s rizikem, aby se toho dosáhlo, za předpokladu, že bude vypočítána. Obecně dávají přednost práci samostatně než ve společnosti jiných lidí a rádi dostávají zpětnou vazbu na úkoly, které vykonávají.

McClelland a další autoři potvrzují, že potřeba dosažení je ovlivněna osobními schopnostmi stanovit cíle, přítomností vnitřního místa kontroly (vnímání vlastní odpovědnosti za životní události) a podporou nezávislosti rodiče v dětství.

3. Potřeba energie

Na rozdíl od většiny přidružených společností si konkurence s ostatními vybírá ty, v nichž převládá mocenská motivace - samozřejmě pro vítězství. Ti, kteří mají velkou potřebu společenského uznání pro mocenské hodnoty a snaží se ovládat jiné lidi a ovlivňovat jejich chování, často ze sobeckých důvodů.

McClelland rozlišuje dva druhy potřeby moci: to socializované síly a síly osobní síly. Lidé, kteří jsou blíže k prvnímu typu, mají tendenci se více starat o ostatní, zatímco ti, kteří mají vysokou osobní motivaci, chtějí především získat moc pro svůj vlastní prospěch..

Lidé s vysokou motivací k moci, kteří nemají současně vysokou úroveň osobní odpovědnosti, mají větší pravděpodobnost provedení psychopatologického externalizačního chování, fyzickou agresi a nadměrnou spotřebu látek.

Bibliografické odkazy:

• Maslow, A. H. (1943). Teorie lidské motivace. Psychologický přehled, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Dosažené společnosti. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.