Psychologická reaktance, co to je a jaké jsou jeho účinky?

Přemýšleli jste někdy, proč někteří lidé používají reverzní psychologii, aby přesvědčili ostatní?

Odpověď je v reaktanci, zvědavý psychologický jev, který nás vede k rozhodování neracionálním způsobem.

Jaká je reaktance v psychologii?

Reaktivita je psychologický jev související s motivací a heuristikou, tj. Mentální zkratky, kterými se rozhodujeme, aniž bychom prošli fází reflexe založenou na logice..

Konkrétně je reaktance tendence odmítat pravidla nebo indikace přicházejí od ostatních a jsou vnímány jako omezení osobní svobody. Stručně řečeno, je to emocionální reakce na skutečné nebo zjevné impozice.

Kromě toho reaktance není jen fenomén, který se vyskytuje u jednotlivců, ale může se projevovat kolektivně; například před politickými nebo ekonomickými událostmi.

• Možná vás zajímá: "9 klíčů pro inteligentní rozhodnutí"

Koncept heuristiky

Reaktivita není tak racionální, jako emocionální, vzhledem k tomu, že se jedná o reakci na vnímání změny, a nikoli na základě logické analýzy současných a nejlepších možností, které lze v této situaci přijmout;.

To souvisí se skutečností, že velká část rozhodnutí a činností, které provádíme, není založena na racionálním uvažování o emocích.

• Související článek: "Heuristický": mentální zkratky lidského myšlení "

Charakteristiky psychologické reaktance

To jsou některé z charakteristik a psychologických účinků tohoto jevu.

1. Vzniká manipulace

Psychologickou reaktivitu mohou předvídat lidé, kteří mají zájem někoho přesvědčit. To znamená, že je použito k předkládání nežádoucích možností, ve kterých jsou zřejmé normy, a učinit druhou možnost, kterou chcete "prodat" ostatním, vypadají atraktivnější ve srovnání.

2. Zabraňuje psychologickému experimentování

Existuje typ psychologické reaktance tzv. Hawthorneův efekt což ztěžuje provádění experimentů nebo výzkumů založených na pozorování lidských bytostí.

Je tomu tak proto, že lidé, kteří se v tomto typu studia dobrovolně pozorují, s vědomím, že jsou pozorováni, přestávají přirozeně a spontánně jednat, protože přemýšlejí o prognózách a pokynech, s nimiž pracují. výzkumníci, kteří pozorují.

Nějakým způsobem reagují na poznání, že jsou pozorovány, a na „neposlušnost“ před předpokladem přirozeného jednání, což způsobuje, že jednají způsobem, který není příliš reprezentativní pro jejich obvyklý způsob pocitu, myšlení nebo chování..

3. Čím větší je význam prvku, tím větší je reakce

Pokud je možnost, která je ohrožena pravidly, vysoce ceněna, emocionální reakce bude větší a násilnější nebo rušivá.

4. Čím větší je uložení, tím větší je reaktance

Bylo zjištěno, že v případech reaktance se to může objevit i v případě, že je chování omezeno nebo je zakázáno. to nebylo ani dříve oceněno. Čím větší je pocit, že existuje něco, co ohrožuje svobodu, tím větší je reakce proti tomuto uložení.

5. Očekávání svobody

Lidé méně zvyklí držet se pravidel Mají tendenci prezentovat vyšší úroveň reaktance, protože jejich očekávání ohledně míry svobody jsou větší.

6. Klíčová role v reverzní psychologii

Reaktivita je také vzata v úvahu lidé, kteří používají reverzní psychologii k ovlivnění o chování druhých. Tato strategie spočívá v tom, že využijeme typu myšlení založeného na emocionalitě, ke které dochází v průběhu reaktance, aby se někdo nemohl rozhodnout racionálně..

Tímto způsobem je dokonale přijatelná a dokonce i žádoucí varianta prezentována jako typ zjevného uložení, což vede k tomu, že se partneři nebo publikum cítí nakloněni opačné variantě..

Tento jev se běžně používá jak při jednání s neposlušnými dětmi, tak v politické argumentaci a propagandě.

7. Vize ostatních vlivů

Reaktance je obzvláště silná, když schémata, která mají být upravena, pocházejí od někoho nebo něco (např. Instituce) který není vnímán jako legitimní. Pokud například existuje řada opatření přijatá vládou, která je vnímána jako nelegitimní, reakce proti těmto novým zákonům budou větší.

8. Záleží na počtu ohrožených svobod

Tento fenomén závisí nejen na intenzitě vnímaného uložení, ale i na. \ T množství svobod které jsou ohroženy Pravidlo, které ovlivňuje schopnost nabývat produkty a zároveň počet možností rozhodnout se pro nákupy, bude považováno za větší uložení a reaktance bude větší..