Teorie sociálního vlivu jejich psychologické příspěvky

Lidské bytosti žijí ve společnosti. To znamená, že jsme v neustálém kontaktu s ostatními lidmi, kteří mají své vlastní myšlenky, chování, záměry, postoje, motivace a přesvědčení. Tyto prvky jsou přenášeny různými komunikačními procesy, způsobuje, podle teorie sociálního vlivu, různé změny v chování a dokonce i vnímání druhých.

V rámci teorie sociálního vlivu, která zkoumá důvod těchto změn, lze nalézt velké množství teorií, které navrhli různí autoři, aby vysvětlili různé procesy ovlivňování. V tomto článku uvidíme některé z nejvýznamnějších příspěvků v tomto ohledu.

• Možná vás zajímá: "Věda o přesvědčování: 6 zákonů vlivu Roberta Cialdiniho"

Teorie sociálního vlivu: základní definice

Teorie sociálního vlivu je založena na změnách v chování nebo myšlení, které se vyskytují v předmětu v důsledku řady mentálních procesů odvozených z komunikace s jinými bytostmi nebo prostředky..

Tento vliv může být nasměrován na konec nebo jednoduše díky vzájemnému tlaku, vyplývající z toho, co subjekt považuje za žádaný, nebo z toho, co mu je přímo sděleno. Navíc musíme mít na paměti, že bez ohledu na výsledek je každý proces ovlivnění obousměrný. To znamená, že jedna osoba může změnit způsob jiného jednání, ale druhá změna nebo také způsobení vlivu na první. Totéž platí i na úrovni skupiny i na úrovni společnosti.

Některé faktory, které ovlivňují úroveň vlivu, jsou skupinová soudržnost, která může vytvářet tlak na dodržování, druh sociálních norem, velikost skupin nebo pozice a role jednotlivých prvků, které se budou navzájem ovlivňovat, očekávání vlastního chování a očekávání druhých nebo hodnoty dané vlastnímu názoru a názoru ostatních.

Typy vlivů

Vliv vyvíjený na osobu jiným nebo skupinou může být hlavně z dva typy, informativní a normativní.

Vliv informací

K tomuto typu vlivu dochází vždy, když je změna v úsudcích, myšlenkách nebo chování postiženého jedince způsobena důvěrou a přesvědčením, že pozice ostatních je správnější, než bylo původně zastáváno.. Proces konverze v něm probíhá, interní nebo soukromý soulad s tím, co uvedli ostatní.

Normativní vliv

K tomuto druhému typu vlivu dochází v případech, kdy jednotlivec nebyl skutečně přesvědčen a stále si myslí, že jeho postavení, jednání nebo názor je lepší než z vnějšku, ale kvůli jiným okolnostem, jako je touha po přijetí nebo přijetí. role vykonávaná v rámci skupiny jednotlivce skončí výnosem a proti svým vlastním přesvědčením. Dá se říci, že se subjekt podrobuje vůli ostatních, zachovává si s nimi shodu pouze veřejně.

Fenomény sociálního vlivu

Existuje několik jevů a procesů, ve kterých může teorie sociálního vlivu upevnit svou pozornost vzhledem k úloze, kterou může vztah mezi různými lidmi měnit vlastnosti a činy jednoho z nich..

Takové změny v chování se mohou objevit v důsledku přesvědčování, shody nebo poslušnosti, přičemž změna se liší v závislosti na tom, zda je změněno pouze určité chování, nebo také víry a postoje, které za nimi stojí..

Dodržování většiny

Můžeme nazvat shodu se změnou myšlenek, úsudků, přesvědčení nebo akcí, které by člověk normálně udělal nebo by měl v důsledku vystavení cizího pohledu, který by byl nakonec převzat. Obecně je vztah vlivu mezi subjektem a většinou, změna vlastního chování díky tomu, co kolektivní navrhuje věřit, že skupina bude mít více důvodů než jednotlivec. Shoda se obvykle přijímá s ohledem na skupinové rozhodnutí nebo společné postoje, ačkoli nemusí být způsobena snahou aktivně ovlivnit chování subjektu.

Tato část teorie sociálního vlivu by bylo prozkoumáno mnoha autory, jako je Ash nebo Sheriff, ukazovat přes dobře známé experimenty že rozhodnutí jednotlivců mohlo se měnit podle čeho většina.

Tato shoda bude do značné míry záviset na sebedůvěře a sebezodpovědnosti, stupni důvěry v schopnost druhých a na úrovni autonomie a nezávislosti, které dotyčná osoba vykazuje..

• Související článek: "Konformismus: proč se podřizujeme vzájemnému tlaku?"

Přesvědčování

Další formou vlivu pozorovanou teorií sociálního vlivu je přesvědčování. Pokud se v případě shody obvykle odkazuje na proces vlivu, který pochází ze skupiny, která nemusí být nasměrována na něco konkrétního, v případě přesvědčování, vzniká vztah mezi dvěma nebo více osobami s cílem, že jeden nebo několik z nich změní svůj názor Pokud jde o konkrétní problém nebo jsou řízeny k provedení nebo neprovedení nějakého chování. Jedná se o aktivní proces, ve kterém emitent nebo emitenti zamýšlejí tuto změnu.

Poslušnost

Další formou sociálního vlivu pozorovanou teorií sociálního vlivu je poslušnost autoritě. Poslušnost mezi jinými autory Milgramem je chápána jako následování instrukcí jednotlivce, který je zvažován výše nebo má vyšší nebo vyšší sociální postavení, bez ohledu na postoje, úsudek nebo víru.

Prostřednictvím tohoto aspektu jsme se snažili vysvětlit, proč někteří lidé provádějí určité akce, které by byly obecně považovány za negativní, a to samotnými subjekty, jako jsou některé, které se vyskytly během ozbrojených konfliktů.. Ovládání, kterému je subjekt podroben, identita a míra odbornosti nebo autority spojené s osobou, která řídí chování a vnitřní faktory, jako je osobnost jedince a jeho reaktance, jsou aspekty, které výrazně ovlivňují výkon každého jednotlivce..

• Související článek: "Milgramův experiment: nebezpečí poslušnosti autoritě"

Skupinové rozhodování

Dalším aspektem velkého významu studovaného teorií sociálního vlivu je rozhodování týkající se skupiny. Role každé ze složek skupiny, existující mocenské vztahy mezi nimi a úspěch, který to mělo při řešení dřívějších problémů nebo situací, do značné míry určují vliv mezi jednotlivcem a zbytkem skupiny. Některé studie ukázaly, že rozhodnutí skupiny obecně bývají mnohem extrémnější než rozhodnutí, která by subjekt přijal sám.

Část z toho je způsobena vlivem, který vyvíjejí shodné pohledy, stejně jako touha pokračovat ve skupině (což může způsobit, že nebudeme vyladěni) nebo ocenění skupiny jako kolektivu, který umožnil nebo umožní úspěch. Také Může existovat iluze ze strany skupiny, kterou si každý myslí stejně a že jeho perspektiva je jediná správná, něco, co může způsobit pronásledování disidentů (jak se to děje v procesu nazývaném skupinové myšlení).

Skutečnost, že patří ke skupině, také znamená, že odpovědnost za konečný výsledek je rozdělena na celou skupinu, s jakým pozicemi, které by se jednotlivec sám o sobě nemohl odvážit, lze uvést do praxe..

Vliv na změnu postoje

V teorii sociálního vlivu je náš postoj k něčemu, chápaný jako predispozice jednat nebo myslet určitým způsobem před specifickou situací nebo podnětem, jedním z hlavních faktorů, které je třeba změnit v procesu změny chování jedince. Vystavení se odlišným pohledům na naše názory může změnit naše vnímání něčeho, stejně jako náš postoj k něčemu, co jsme řekli.

Podle teorie rozumné akce, Našemu konečnému chování obvykle předchází náš záměr jednat, jehož hlavním vlivem je postoj jednotlivce, pokud jde o chování, které má být provedeno, kontrola, která má být vytvořena, pokud jde o možnost vydávání tohoto chování nebo jeho řízení a hodnocení. o tom, co bude životní prostředí považovat za žádoucí nebo ne, a zda je takové zvážení pro nás relevantní.

Samotný postoj k danému tématu vychází z předchozích zkušeností a vlastního vnímání a hodnocení, který je do značné míry ovlivněn názorem na životní prostředí. Jsou také sociálně ovlivňovány tím, co považujeme za sociálně přijatelné chování. Tímto způsobem mají procesy sociálního vlivu velký význam, a přestože nejsou zcela určující, nějakým způsobem formují výkonnost jednotlivců.

Role, kterou teorie sociálního vlivu dává procesům ovlivňování při změně postoje, je převážně zprostředkována velkým počtem proměnných. Jedním z hlavních je skutečnost, že to, co je nám navrhováno jít za nebo proti našemu postoji, být schopen ve druhém případě vyprovokovat velkou nesouladu, kterou bychom se snažili zmírnit zmařením dotyčného chování nebo změnou našeho přesvědčení. Jiné faktory, jako například, kdo se nás snaží ovlivňovat, jak ho vnímáme, a přesvědčivá schopnost, kterou má, se také budou lišit v míře, do které nás ovlivňují.

Když mnoho ovlivní mnoho: vliv menšiny

Tam, kde existují procesy vlivu mezi skupinami a jednotlivci, člověk obecně přemýšlí o tom, jak kolektiv ovlivňuje subjekt nebo jak velká skupina může způsobit změny v malých podskupinách. Nicméně, teorie sociálního vlivu také bere v úvahu, že mnohokrát jedna osoba může změnit perspektivu skupiny nebo že menšiny mohou změnit názor společnosti obecně.

Příkladem toho byl boj za práva žen, ti lidí z různých etnických menšin nebo skupin LGBT, z nichž všechny jsou příkladem hnutí, která byla zpočátku odsouzena a kritizována tím, že v průběhu času dosáhla změny v mentalitě společnosti..

Aby tato změna nastala, musí mít menšina nebo osoba časově konzistentní postavení a jasně a pevně uvádět změny, informace, postoje nebo chování, které mají být předávány. Je také nutné Kromě toho, že je obhájená pozice pružná a srozumitelná, Důležitý je také obraz, který menšinová pozice způsobuje většině. Tento vliv bude akcentován, pokud lidé původně patřící k většinovému postoji přistupují a mění svůj pohled ve prospěch menšiny, což způsobuje efekt sněhové koule, který bude podněcovat ostatní, aby následovali jejich příklad..

Bibliografické odkazy

• Cialdini, R. (1983, 1984). Vliv. Psychologie přesvědčování Revidované vydání. HarperCollins.

• Morales, J.F. a Huici, C. (2000). Sociální psychologie McGraw-Hill. Madrid.

• Rivas, M. & López, M. (2012). Sociální psychologie a organizace. CEDE Příručka přípravy PIR, 11. CEDE. Madrid.