5 psychologických teorií, aby se zvýšila naše schopnost přesvědčování

John Ruskin řekl, že "ten, kdo má pravdu ve svém srdci, se nikdy nesmí obávat, že jeho jazyk nemá sílu přesvědčování" Je to asi nejlepší volba. Nicméně, psychologie studovala další teorie, které mohou být velmi užitečné v určitém čase.

Než budete pokračovat, přesvědčování chápeme jako schopnost svést, přesvědčit, zapůsobit nebo fascinovat člověka. RAE se však domnívá, že musí existovat konkrétní důvody. Odtud to ukazuje, že v použití psychoterapií, akademie vysvětluje to jako léčbu nemocí přes přesvědčování nebo návrh.

Psychologické teorie ke zlepšení přesvědčování

Možná, že termín přesvědčování získal v posledních letech určité negativní konotace. Žijeme v prostředí politické nestability a vysokého konzumu, ve kterém jsme neustále bombardováni přesvědčivými poselstvími jejichž zájmy nejsou vždy tak jasné, jak by měly být nebo byly jasné, že nejsou zdaleka součástí ušlechtilých příčin.

V tomto bodě musíme jasně stanovit rozdíl mezi přesvědčováním a manipulací. Rozdíl mezi oběma leží v poctivosti, přítomném v přesvědčování a nepřítomnosti v manipulaci. V přesvědčování druhý ví, protože jsme mu to říkali, že se ho snažíme přesvědčit o něčem, ve druhém se tyto informace snaží skrýt nebo zamaskovat.

Přesvědčování, chápána jako schopnost čestně ovlivňovat jinou osobu, je to soutěž, která dává lidem, kteří ji vyvinuli, velkou výhodu. Proto je důležité znát určité teorie, které se v průběhu času osvědčily.

Amplifikační hypotéza

Určitý postoj vyjádřený s jistotou je velmi odolný vůči přesvědčování. Měkčí, pokud je vyjádřen nejistotou. V tomto případě jsou emocionálně založené argumenty velmi odolné vůči logice. Totéž se děje opačně.

Vzhledem k této hypotéze, kterou Clarkson, Tbormala a Rucker uvedli do praxe, se vaše šance na vliv zvýší, pokud budou mít tyto projekty stejný smysl jako u partnera. To je přesně to, co dává název teorii: chcete-li někoho přesvědčit o tématu a souhlasíte s tím, že se vám tento tým líbí, a že ten druhý souhlasí, bude síla vašich argumentů zesílena.

Teorie manipulace

Tato teorie používá čtyři maxima svést osobu. Poskytnout co nejúplnější informace o tom, že informace jsou pravdivé, že jsou relevantní ve vztahu k předmětu a že jsou prezentována způsobem, kterému ostatní rozumí..

Tato teorie, která může znít velmi špatně pro manipulaci se slovem, je vlastně velmi logická a rozumná. Jak řekl Ruskin, je-li pravda na vaší straně, neměli byste se bát, abyste nebyli přesvědčiví. Ale Je nutné být velmi připravený a mít rozsáhlé znalosti o této problematice, stejně jako vědět, jak je vysvětlit, přesvědčit někoho.

Obrana je však složitá, zejména pokud je váš partner kvalifikován se slovy. Je nutné pozorovat jeho neverbální jazyk, který odráží protiklady bezpečnosti jeho řeči a to, co říkají jeho gesta. To, s malou myšlenkou na toto téma, může poukázat na nejslabší část vašeho argumentu.

Teorie základů

Tato psychologická teorie, která se má přesvědčit, se v reklamě hodně používá. Je založen na asociačních sítích, které jsme vytvořili v naší paměti. Když je tedy paměť, koncept nebo pocit aktivován, aktivace, po omezenou dobu, je usnadněna. Pokud například mluvíte o snídaních v dětství, pak bude mnohem snazší, než kdybyste hovořili o značce mléka, kterou jste si koupili,.

Vlastní nátěr musí být velmi jemný. Tímto způsobem, stimulovaná osoba si není vědoma toho, jak je ovlivňována, i když ví, že je v rámci vlivu, je to reklamní výstava. V jiném případě bychom hovořili o manipulaci.

„Sigmund Freud byl bezpochyby génius; ne vědy, ale propagandy; není přísný důkaz, ale přesvědčování “

-Hans Eysenck-

Pravidlo vzájemnosti

Jedná se o sociální normu, kterou většina přijala. Je to tak jednoduché Pokud něco dáte, čekáte na oplátku za návrat laskavosti. Nejedná se o dobrovolný akt, ale je zaveden a přijat všemi.

Uvedení tohoto standardu do praxe může být stejně jednoduché jako díky. Vzhledem k této nabídce očekáváte, že váš partner vrátí tuto zdvořilost. Vzhledem k tomu, že míra zvýhodnění stoupá, měla by to být reciprocita.

Zásada nedostatku

Svým způsobem musí všechny lidské bytosti ovládat náš svět. Důležitá je svoboda volby životního prostředí. Proto, Když se něco stane vzácným, touha se zvětší.

Tato psychologická technika je také široce používána v reklamě. Přemýšlejte o sloganech tak slavných a používaných jako "pouze do konce zásob". Pokud se tedy považujete za oběť této praxe, přemýšlejte opatrně, pokud opravdu potřebujete dobro, pocit nebo vzácné emoce, které vám nabízíme.

"Jakákoli změna, kterou si nevybral sám od sebe, není upřímná, a proto bude průměrná a dočasná, pokud k ní dojde"

-Rafael Santandreu-

Všechny tyto psychologické teorie o přesvědčování přesahují pouhé teoretické pole. Byly zavedeny do praxe a ukázaly se jako funkční. Ve skutečnosti je velmi pravděpodobné, že jste je použili v určitém okamžiku, aniž byste si byli vědomi toho, že je používáte.

7 Způsoby identifikace mistra manipulace Hlavní manipulace využívá taktiky, které je obtížné identifikovat. V tomto článku vám poskytneme nástroje k jejich rozpoznání. Přečtěte si více "