Znát kognitivní předsudky, které ovlivňují naše rozhodnutí

Jsme přesvědčeni, že mnoho našich rozhodnutí je to, naše a jen naše, Není to? Jsou také nejúspěšnější, protože jsme si mysleli, že je to to nejlepší, co můžeme udělat.

Je mi líto, že jsem nositelem špatných zpráv, protože náš mozek nás podvádí. Když se zdá, že máte na starosti, vlastně užíváte "zkratky" které vám usnadní rozhodování na denní bázi.

Takže nemáme pochybnosti o našich rozhodnutích, Kognitivní předsudky nám pomáhají vidět rozhodnutí jako nejúspěšnější. Jsou to ty, které z nás činí interpretaci reality špatným způsobem, ale to dává přednost rozhodování rychle. Následuje několik příkladů:

 1. Kognitivní předsudky, které ovlivňují naše rozhodnutí: kotvení

To je zkreslení, ve kterém bereme v úvahu některé z dostupných informací namísto všech informací. První údaje, které máme, jsou obvykle takové, které nás nutí k rozhodnutí.

Příkladem může být to, že když ukážeme cenu, kterou měl produkt před uplatněním slevy, zaměříme se spíše na úspory než na potřebu kupovat produkt nebo jeho užitečnost.

2. Iluze kontroly

Je to tendence si myslet, že můžeme řídit vnější faktory které nemáme žádný vliv. Příkladem jsou hrací automaty, víra, že můžeme ovládat, kdy cena vyjde, nebo vnímání, že „stroj je horký“ není nic jiného než falešné vnímání kontroly..

V případě patologických hráčů je iluze kontroly jednou ze zkreslení, která je nutí udržovat své chování.

3. Předsudky vnější odpovědnosti

Tato zaujatost nastane, když uložíme váhu rozhodnutí, která činíme na externích agentech, bez odpovědnosti za naše vlastní rozhodnutí.

Můžeme pozorovat tuto zaujatost, například když předpokládáme, že náš osud je v rukou nadřazené bytosti. Role náboženství v tomto případě je jasná, protože to připisujeme Boží vůli.

4. Poslušnost autoritě

To se odráží, když následujeme vedoucí postavu, navzdory důkazům, které můžeme najít a které zpochybňují jejich způsob jednání nebo jejich rozhodnutí. Postava vůdce nás tak respektuje, že se řídíme jeho příkazy, aniž bychom posoudili, zda se jedná o nemorální akt, nebo že to odporuje našemu etickému kodexu..

Milgranův experiment vysvětluje toto zkreslení dokonale. Během tohoto experimentu byli účastníci dotázáni, individuálně, že když se jiný člověk zmatí v úkolu, který poskytne ke stažení.

65% účastníků následovalo až do konce bez ohledu na utrpení druhé osoby. Kdyby tedy stahování bylo skutečné, zabili by osobu, která odpověděla na otázky. Účastníci se rozhodli způsobit utrpení ostatním jen proto, že se experimentátor zeptal, aniž by se ptal.

Tento experiment nás přemýšlel o odpovědnosti tisíců nacistů během druhé světové války, to odůvodňovalo jejich chování tím, že apelovalo na skutečnost, že nikdy nezpochybňovali, co dělají, že jsou omezeni na následující příkazy.

Jak mohl vzniknout židovský holocaust? Pochopení židovského holocaustu je nezbytné, aby se to neopakovalo nebo neignorovalo, a mnoho z nich je dáno sociální psychologií. Přečtěte si více "

5. Poškozená moc

To znamená, že údaje o výkonu jsou velmi snadno poškozeny. V současném politickém panorama můžeme ověřit pravdivost této předpojatosti. Především jsou snadno poškozeni, když věří, že nemají žádné limity a plnou svobodu.

Experiment provedený profesorem Zimbardem potvrdil jeho existenci. Stanfordský vězeňský experiment zahrnoval 24 studentů, kteří byli náhodně rozděleni do dvou skupin: vězni a strážci.

Jak pokroky pokračovaly, byly zaznamenány nepokoje, trápení a dokonce mučení. Experiment po 6 dnech musel být zrušen z důvodu nebezpečných chování, které se začaly objevovat.

Tento experiment zpochybnil vězeňský systém a pokud převzetí rolí chronizovalo problém násilí mezi subjekty, které jsou zavedeny do vězeňských institucí.

6. Vliv přehodnocení

Když se těšíme na činnost a nabízíme nám nějakou vnější odměnu, abychom v ní mohli pokračovat, jdeme si užívat méně. Jistým způsobem se ztrácí jeho vnitřní hodnota. Studie naznačují.

Poskytování vnějších odměn, jako jsou peníze, snižuje vnitřní motivaci nebo dokonce mizí. Důvodem může být, že již není vnímán jako příjemný, ale jako závazek nebo že bychom se zaměřili pouze na obdržení odměny.

7. Účinek bandwagon

Tato zkreslení se také nazývá zkreslení přetažení. Snažte se něco udělat na základě skutečnosti, že to dělají i jiní.

Tato zaujatost je velmi běžná zejména v adolescenci, ve kterém potřeba začlenění a přijetí ve skupině vede k napodobování postojů a chování druhých. Například postupujte podle módy, kterou následují ostatní kolegové.

8. Efekt prohlížeče

Diskutujte o možnosti pomoci v nouzové situaci, kdy se dívá více lidí. Pravděpodobnost hraní snižuje počet diváků. Předpoklady týkající se výskytu tohoto efektu předpokládají, že jiný pomůže, odpovědnost mezi diváky je rozmazaná.

9. Potvrzovací potvrzení

Je to tendence hledat nebo brát v úvahu informace, které potvrzují naše rozhodnutí a přesvědčení a ne ten, který jim odporuje. Jedná se o systematickou chybu indukčního uvažování.

Dostupné informace jsou interpretovány zkresleně, tak, aby byly potvrzeny naše hypotézy. Přeneseme-li se na vědu, snažíme se věnovat pozornost pouze těm studiím, které potvrzují naši pracovní hypotézu.

10. Předpětí dostupnosti

Dosáhnout závěrů nebo učinit naše rozhodnutí na základě zkušeností, které jsme měli nebo že nám někdo blízký nám řekl. Pokud byl nedávno někdo okraden v sousedství, když jdeme kolem něj, vnímáme normální události jako ohrožující, protože si myslíme, že je to nebezpečné místo.

11. Halo efekt

Vnímání určité funkce ji rozšíří na ostatní funkce. Když je někdo atraktivní, jsme více nakloněni myslet si, že je laskavý, inteligentní člověk ...

V případě hollywoodských celebrit je zaujatost, která je velmi běžná. Věříme, že známe jeho atributy, když se ve skutečnosti dostaneme do atraktivního obrazu.

12. Základní chyba při přiřazování

Je to o připsání našich úspěchů našemu úsilí a obviňování našich neúspěchů z vnějších faktorů. Naopak, když někdo dostane něco, co mu připisujeme štěstí, místo toho ho obviňujeme z jeho chyb. Používáme jiné měřítko se sebou as ostatními.

Kromě těchto zkreslení existuje mnoho dalších, které nám „pomáhají“ rychle se k jedné z možností opřít a snížit stres, který přichází s tím, že musíme neustále rozhodovat.. Navíc s nimi ospravedlňujeme naše činy.

Jediný způsob, jak je ovládat, je zjistit, jak se schovávají v našem způsobu zpracování informací a uvědomování si, že ovlivňují naše rozhodnutí. I když je pravděpodobné, že s vámi bude hrát mozek, pokud jde o výběr, alespoň si uvědomíme, že jsme pod jeho vlivem.

Poznejte a zdokonalte hlavní složky svého neverbálního jazyka Prostřednictvím našeho neverbálního jazyka předáváme více než 60% informací. Není tedy dobré tento typ komunikace zlepšit? Přečtěte si více "