Teorie a faktory kotevního efektu

Sportovec Frank Tankerton uvádí, že „se můžete naučit pouze tehdy, když se otevřete různým zdrojům informací" A přesto může být kotevní efekt kognitivní zaujatost, která v naší mysli podporuje právě opak??

Jsme plně volní při rozhodování na základě dostupných informací? Pravdou je, že V rozhodování nás ovlivňuje mnoho faktorů, a jedním z nich je tento kotevní efekt, který zde víme.

Co je to kotevní efekt?

Cítili jste někdy, že první informace, které obdržíte, se jeví jako nejdůležitější, nejjasnější a nejpřesnější?? Například první dopad, který trpíte určitými novinkami, bude podmíněn způsob, jakým budete vidět a porozumět ostatním informacím. Je zřejmé, že to je něco, co může podmínit vaše další rozhodnutí.

Kotevní účinek je také znám jako fokální efekt. Tato kognitivní zaujatost je psychologickým fenoménem, ​​který potvrzuje, že první informace, které dostaneme na konkrétní téma, budou informace, které vezmeme jako základ pro zapamatování, a také to, které ovlivní následná rozhodnutí..

Můžeme to říct první data, která získáme ze zdroje informací, jsou ta, která jsou zakotvena v naší paměti. Neznamená to, že si zbytek nezapamatujeme, nepochopíme ani neupravíme, ale je pravda, že první data zůstanou mnohem silnější.

Je jasné, že Během rozhodovací fáze bude mít tento kotevní efekt zásadní význam, protože podvědomě, první informace, které obdržíme, budou v době vydání rozsudku důležitější. Navíc je pravděpodobné, že zbytek sdružení a vzpomínek je tvořen z prvních získaných informací (počáteční kotvení).

Původ kotevního účinku

Podívejme se, jaké jsou různé hypotézy tohoto efektu, které ovlivňují způsob, jakým vyvíjíme naše názory a rozhodnutí. Zdůrazňme to také tento efekt se vyskytuje ve všech oblastech našeho života.

Nejdříve bychom ale měli jít příkladem tak, aby byl naprosto jasný. Představte si, že si koupíte byt. Samozřejmě budete porovnávat a dívat se na několik. Bude to však první, co uvidíte, že slouží jako referenční bod pro ostatní, vyjednávat, vyjednávat, diskutovat a nakonec rozhodnout. A možná ve vašem prvním východisku jste měli jinou představu, ale není pochyb o tom, že po obdržení prvních informací se tento bod liší a všechno zbytek následných informací bude připojen kolem tohoto prvního dopadu.

Samozřejmě existují výjimky. Vzhledem k tomu, že druhý byt bude mít mnohem výraznější dopad, nebo později zjistíte, že první z nich je zcela mimo to, co je nabízeno na trhu za tuto cenu.

Kotvení a seřízení

Obecně platí, že lidé mají tendenci vzdalovat se od kotvení, aby se rozhodli, ale ne. Jeho nízká účinnost je v tom ukázána konečné rozhodnutí se vždy blíží zakotveným informacím způsobem.

Selektivní přístupnost

Když jsou informace ukotveny, osoba vyhodnotí odpovídající reakci. Pokud to není přiměřené, učiní další rozsudky. Nicméně všechny bude vycházet z ukotvených informací.

Změna postoje

Po přijetí kotvy, osoba mění svůj postoj k přizpůsobení se charakteristikám těchto informací. Budoucí odpovědi budou tedy vždy spojeny s kotvou. Může to být například to, že od této kotvy se to, co kdysi vypadalo jako levné, začíná zdát drahé, nebo naopak. Přemýšlejte o tom, co dnes můžeme za telefon zaplatit, neřekli bychom před lety, že je to šílené?

"Autentický génius je schopnost hodnotit nejisté, náhodné a protichůdné informace".

-Winston Churchill-

Faktory ovlivnění

Samozřejmě, Existují faktory, které pomáhají modulovat účinek kotvy, ve formě i intenzitě:

• Náladaovlivňuje příznivě nebo negativně, když se nechává unášet efektem kotvy. Například depresivní lidé bývají přesnější adaptační informace, i když jiné studie tvrdí, že jejich tendence je pasivnější.
• ZkušenostiOsoba s vysokými znalostmi a výcvikem je méně náchylná k tomuto jevu. Nikdo však nemá žádný vliv.
• OsobnostPodle studií má tento efekt v těch nejvíce extrovertních lidech menší vliv, například v introvertních.
• Kognitivní schopnostiČím vyšší je, tím nižší bude účinek, i když nikdo není svobodný a studie jsou kontroverzní.

"Pokud můžete kontrolovat informace, můžete lidi ovládat".

-Tom Clancy-

Už jsme znali o něco lepší kotevní efekt. Myslíte si, že máte pro něj sklon? Zdá se, že nikdo z něj není osvobozen, i když, jakmile tento jev poznáme, je to v naší moci, alespoň zčásti, rozhodnout, jak daleko nás ovlivňuje..

Klid informací Klid informací. Média někdy vynechávají určité zprávy, naše dobré nebo špatné. Přečtěte si více "