Technika nohy ve dveřích

Zaklepou na dveře domu, aby požádali o dar určený pro charitu, která bojuje proti vzácnému onemocnění. Můžeme říci, že v tu chvíli nemáme peníze. Představte si, že znovu zavoláte stejné sdružení, abyste nám dali pin. Žádají nás, abychom tento týden nosili ten týden, abychom zvýšili povědomí o důležitosti získávání finančních prostředků na boj proti této nemoci. O dva týdny později se vrátí a požádají o dar. Je tu velká šance, že to dáme. Použili jsme techniku ​​nohy ve dveřích.

Existuje mnoho psychosociálních technik, jak s námi manipulovat, aniž bychom si toho byli vědomi. Ve skutečnosti, práce některých lidí je to návrhové taktiky, aby bylo dosaženo konkrétního prospěchu, aniž bychom si toho všimli. Technika nohy ve dveřích je jedním z nejznámějších a nejvíce studovaných v sociální psychologii.

Technika nohy ve dveřích

Tým Beamana (1983) definuje nohu ve dveřích jako techniku, která spočívá v požadavku na malou přízeň osobě, od které chceme něco získat. Podle Beamana, "začít s levným chováním a v kontextu svobodné volby (ujišťuje nás tímto způsobem svou kladnou odpověď) a později požádat o související přízeň větší velikosti, který je ten, který opravdu chceme dostat..

Základní faktory, které způsobují pozdější chování většího rozsahu, jsou závazek a soudržnost. Lidé, kteří se dohodli na dobrovolném chování, přijímají snadněji následnou žádost, která jde na stejnou adresu, i když je dražší (za předpokladu, že přijali předchozí).

Například, pokud jsme se postavili ve prospěch určitého druhu myšlení, bude pro nás snazší se zavázat k chování souvisejícímu s touto myšlenkou. Tímto způsobem udržujeme vnitřní a vnější soudržnost, to znamená tváří v tvář ostatním. Také, účinnost této techniky je větší, když: závazek je veřejný, osoba si ho veřejně vybrala nebo první závazek byl drahý.

"Je snazší oklamat lidi, než je přesvědčit, že byli podvedeni". -Mark Twain-

Feedmanův a Fraserův experiment

Feedman a Fraser (1966) požádali určitý počet lidí, aby do své zahrady vložili poněkud ošklivý a velký plakát, ve kterém byste mohli číst: "Jezděte opatrně." Souhlasil jen s tím, že to dá na 17%. Další skupina lidí byla požádána, aby nejprve podepsala dokument ve prospěch bezpečnosti silničního provozu. Jako petice, která znamenala malý závazek, podepsala většina. Brzy požádali tyto lidi, aby dali velké a ošklivé znamení do své zahrady. Co se stalo? To 55% souhlasilo.

Technika nohy ve dveřích a sektách

Jaký je vztah mezi touto technikou a sektami? Nezapomeňme, že je to technika přesvědčování. První kontakt se šestým je obvykle účast na malých setkáních. Poté je požadován malý dar. Po provedení prvních kroků je pravděpodobnější, že se dopustíme pozdějšího chování.

Chování, která mohou zahrnovat: zasílání týdenních hodin do sekty, zvyšování darů peněz nebo jiného zboží. Ve více extrémních případech byli také zdokumentováni adeptové, kteří byli nuceni vykonávat sexuální služby a dokonce se účastnit kolektivních sebevražd pod zjevným mirage dobrovolnosti.

"Lidé jsou šílení?" Ne, lidé jsou manipulováni..

-José Luis Sampedro-

Závěrečná reflexe

I přes nepovšimnutí, tyto techniky jsou používány k získání něčeho od nás všech. Když nám zavolá telefonicky a zeptá se nás, jestli máme internet, naše odpověď je obvykle kladná. Tímto způsobem jsme předurčeni pokračovat v naslouchání. Další otázkou je, zda bychom rádi zaplatili méně. Naše odpověď je opět kladná. Už nás chytili!

Dalším důležitým aspektem v některých případech je nedostatek času na přemýšlení. Pokud se podíváte, nabízené nabídky jsou omezené: "Zítra tato cena již nebude k dispozici". Tímto způsobem tlak, který na nás vyvíjejí, je takový, že často odpovíme ano, aniž bychom informace zpracovali.

Nepochybně, naučit se říci ne a odhalit všechny tyto manipulační techniky je důležité, aby se předešlo tomu, co bychom od nás nebyli ochotni nabídnout. Malé "ano" se může stát špatným nápojem, když musíme odmítnout pozdější žádost. Tak tedy, až příště řekneme „ano“, budeme si pravděpodobně myslet lépe.

"Když si myslíme, že nás řídí, řídí nás". 

-Lord Byron-

10 strategií masivní manipulace, podle Noam Chomsky 10 strategií masivní manipulace navrhl Noam Chomsky pomoci pochopit povahu současné moci. Objevte je v tomto článku. Vysvětlíme vám je Přečtěte si více "